第(3/3)页

    这个项目，最终在几方的角逐下，变成了公共参数，而张佳华在彭林御的帮助下，以88.45万，低于拦标价11万的价格中标。

    下午，拜访了市第二人民医院。

    这个医院要进行网络综合升级改造+防火墙设备升级，一听名字就知道，项目金额不小。

    不过这个项目并不在这年，而是明年，这家医院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部门。

    分别是安保部、行政部、技术部、运营部以及张佳华自己拜访的一个副院长。

    安保部，并不是保卫安保部，而是网络安全保障部门，是为了医院信息安全而成立的部门，有些地方叫网安部。

    运营部，医院系统对接各类平台，如社保，异地报销，全国专家联诊，对外宣传等都是运营部的职责。

    当然，这几个部门，每个医院的叫法不同，但职能大同小异。

    运营部和技术部和张佳华比较熟络，但安保部却有点排斥，可能因为张佳华平常联络得少。

    拜访了几个部门，和每个部门谈的东西，谈的方式，谈的内容都不同，这是今天陪同张佳华出来，余长最大的感受。

    销售真是一门学问，并且是一门很深的学问。

    准入门槛低，但能走多远，多高，那都是天赋，努力，毅力，持之以恒等综合因素凝聚的结果。

    拜访结束后，张佳华说：“这个项目光是网络改造的部分预算就达800多万，加上防火墙设备的升级改造，至少1000万出头，如果我能拿下这个项目，我明年的业绩就没有丝毫压力了。”

    余长和方琳都暗自咂舌。

    1000多万的项目，那该有多少的利润，销售通过这样一个单子可以赚到多少钱？

    如此想，是对的。

    因为销售员始终要对金钱充满着饥饿感，只有时刻有这种饥饿感，才能在销售的道路上，愈战愈勇。

    “相信凭借华姐的能力，一定可以拿下这个项目的。”方琳适时拍了下马屁。

    张佳华笑笑，道：“哪有那么容易。不过，这个项目，我们部门的‘柴大大’也跟着，凭借我和她的努力，再加上张总处理各种社会关系，调动资源，拿下的可能性还是有的。”

    “今天的拜访结束了，有什么想问的，都可以问我。”回去的车上，张佳华道。

    epzww.com      3366xs.com      80wx.com      xsxs.cc

    yjxs.cc      3jwx.com      8pzw.com      xiaohongshu.cc

    kanshuba.cc      hmxsw.com      7cct.com      biquhe.com


    第(3/3)页