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    如果余长一邀约，赵副便同意吃饭，反而会让余长重新审视对方。

    销售兵法中提及，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。两人第一天认识，便答应，往小处说叫轻浮，随意。

    这天的拜访工作完成后，余长给黄视通汇报了今天的拜访工作，黄视通在电话中并未给指导性意见，仅说了句继续跟进后便挂断了。

    接下来，余长也没有很好的计划，便打算碰碰运气。

    当晚余长去了‘大唐盛世’ktv，从晚上八点一直蹲守到晚上十一点都没见刘总助理出现，余长觉得没有再蹲守的必要。

    回到酒店，余长整理了这两天获取的信息和项目情况，准备以文字的形式向黄视通汇报，不管对方对自己的支持态度如何，公司的工作流程，上下级的工作汇报，还是必需的，这是在职场，每个人都理应遵守之道。

    想了一晚上，第二天，余长决定直接按照黄视通给的电话打给刘总。打电话之前，余长做了些准备，他在脑海中将电话中可能会出现的情况演练了数遍，然后又看了时间，喝了口水，清了清嗓子，走到窗边。

    之所以走到窗边，是因为在里屋，信号有时可能会受到影响而出现断续等情况，影响同化质量，这些流程在公司系统培训时专门提及。

    时间是上午十点，电话响了三声后接通：“你好，哪位。”

    对方的环境安静，周围没有任何嘈杂之声，说明对方也是在室内，余长连忙道：“你好，刘总，我是做信息化集成的，我叫余长。得知贵单位是鹅城经开区的资方，想看看，我公司有没有为你们服务的机会。”

    话术是余长反复演练过的，不是最好的话术，但余长觉得适合他现在的身段。

    电话那头停顿了一下，道：“你们是哪家公司？”

    能够得到刘总的私人电话，不得不引起他的好奇，因为如他这般地位和身段，电话是比较隐私的东西，除了圈内或者比较有能量之人，知道他私人电话的人很少。

    余长不得不佩服黄视通的能量。

    “刘总，我是道玄科技的。”

    “道玄科技？”刘总略微犹豫，接着道：“那李振海是你什么人？”

    余长心头一愕，心道：“对方认识总公司董事长？”

    既然认识总公司董事长，那么我一个新兵蛋子直接打电话给刘总，会不会引起他的反感和不屑，因为从职务对等角度，刘总至少应该和董事长直接对话。

    如果对方误会是董事长授意自己打的电话，那就糟糕了，这可是大忌。

    想到这里，余长后背惊出了一身冷汗，惊讶笑道：“刘总认识我们董事长？”

    慌乱之下，反问或许是化解误会的最好方式，也表明了余长电话刘总，董事长，甚至总公司并不知晓此事。

    “有过几面之缘。”刘总电话中回应，接着又道：“可是，我记得，入围的五家供应商，似乎没有道玄科技。”
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