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    “融林和融创如果是一家，那岂不是违背了相关的政府采购法？这不符合规定呀！”

    “政府采购法是死的，人是活的。”张天给余长倒了杯水道。

    “总盘子2.5亿，其中办公类8千万，信息类1亿，其他零散相加7千万左右。如此，岂不是说入围的五家公司将瓜分这块蛋糕？”余长问道。

    “是的，从利益平衡的角度，最后的结局确实会如此。”

    闻言，余长有点泄气。

    “这个项目涉及金额庞大，竞争异常激烈，在你介入前，就已经有数十家公司倒在了这条独木桥上。”

    “中电信，中移动属于国企，实力强大，上下关系都过硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，因此我们想要介入再分蛋糕，微乎其微。”

    “那锐盈科技呢？”

    张天只说了四家公司，唯留锐盈未提及。

    想了想，张天道：“锐盈和我们道玄一样，都属于云南本地经销商，实力和我们相比，不相上下。而它们之所以能入围，自然是在几十家公司中脱颖而出，它们的关系支撑点在鹅城本地。”

    “这个项目属于ppp项目，政府，资方以及总包，虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大，但还得给当地县委一些面子，因此，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”

    “我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”

    张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪烁不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“难道就这样放弃了么？我们还有没有争取的可能性。”

    张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不知道结果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你继续跟进，也不赞成你继续跟进，如何决断，公司都尊重你的意见。”

    对于公司的销售人员，张天实行开放性管理，或许也正因此如此，玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。

    余长陷入沉思，张天道：“这个项目的总体情况就这些，你可以下去思考一下，如果选择继续跟进，我知晓的所有信息都可以和你互通。”

    余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭，李铭看了一天愁容的余长，道：“怎么了‘肠子’，被老板给开了？”

    余长白了他一眼：“滚，你才被老板给开了。”

    李铭笑笑，培训期间，余长在食堂吃饭时，经常打红烧肠子炖粉条，加之余长名字中带着个‘长’字，就被他起了这个外号。

    “我听说，三不毛之地真的分配给你跑了？”

    三不毛之地，指的自然是鹅城、元城、平城。

    “嗯，我年前已经去跑过几天！”说完，直接走了。

    “嘿，你说什么，怎么走了呢？”胖子抬手，接着道：“那啥，你等等，我去下人事部，回来咱两聊啊。”

    回到电脑旁，余长查询了融林集团，瀚海科技两家公司，结合张天所述，他分析了当前的局势。

    越是分析，他的自信心越是受挫，入围的五家公司，各有各的门道，都是庞然大物。作为销售新人的余长，顿感一种无力感，落后竞争对手太多，再跑下去，除了浪费时间和精力，似乎没有任何的意义可言。
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