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    1、客户关系很重要；

    2、一把手，也就是我们说的决策层的关系很重要。

    元城国土局，余长输在了客户关系，没有得到叶云飞的鼎力支持；

    鹅城武装押运公司，余长也输在了客户关系，没有上下处理好决策层，准确地说是总经理的关系而导致最终失败。

    所以，【销售界有这样一句话，作为一名销售员，或许你几年的努力，有时候也顶不过主要领导关键时候的一句话，或者一个眼神示意，他们不经意的一个行为，可能让你几年的努力都付诸东流，也有可能让你丢掉一辈子的饭碗。】

    而有的人，凭借得天独厚的客户关系的运作，轻松便可拿到别人为之付出几年的大单，这种情况公平么？

    答案是否定的，世上没有绝对的公平，所谓的公平都是建立在固有的社会秩序上的。北上广不相信眼泪，销售界同样如此，这是弱肉强食的争夺，只有追逐和死亡，哪有同情和怜悯。

    这两个单子加上一起，对余长的自信心形成了极大的打击，让其一度怀疑自己是否适合或者适应大客户销售。

    这个项目失利后，公司有些同事看余长的目光变了，从先前的欣赏变为了怀疑，甚至有人当着余长的面，也会暗讽几句，图口舌之快。

    同时张天也找了余长谈了话，虽然言语中没有责怪的意思，但是余长自己形成了无形的压力。

    张天仅是了解余长跑这两个项目的具体细节，以此判断余长到底输在了哪里？最终听完余长的阐述，他笑着拍了拍余长的肩头，道：“没事，没有失败，何来成长，项目的失利并不重要，重要的是从中吸取教训，吃一堑长一智，你也别给自己太大的压力，希望你重拾信心，确认方向，设立目标。”

    从张天的办公室出来后，余长一个人呆坐在工位上整整一个上午，而此时已经六月天，天气已经燥热难当。

    办公室有空调，并不算太热，但汗水在他的思考和沉浸中已经打湿了他的后背。

    ......

    这里需要提及一下，余长第一个项目失利是在四月份，而那次失利之后，柴宁并未针对此事找过余长，甚至连一句过问都没有。

    余长知道，那是因为柴宁想把思考和成长的过程留给他自己，她也始终相信，余长一定会调整好失利后的状态，重新设立目标，树立信心。

    而那时的柴宁做了一件事，那就是带着余长去看房。

    2014年的时候，作为云南省第二大城市的玉溪，整体房价受到昆明的影响，有水涨船高之势头，但整体房价也仅4000多一平，当然，个别地理位置极佳的学期房已经炒到了6000多元一平。

    余长2013年的提成全部加在一起，在45万元左右，在中标浦西村的供销合作联社后，余长拿了10万元给父亲余建军作为经营的初始资金，自己零散凑在一起还有20多万30万不到。

    烟花爆竹、农药、烟草的经营许可证，余长托了同学关系，花费了四条大重九，请吃了两顿饭便顺利办下来。

    当然，拿到证的那天，余长象征性包了几个红包。

    有了这三个经营许可证，浦西村供销合作联社打开了销路，而对于农村而言，农药需求量极其，利润也挺高，凭借全年农药部分的收益，就基本能够和一年的租金持平。

    而暗中，余长也建议父亲悄悄卖汽油和柴油，这部分的利润也不小，但存在一定的风险，要时刻注意。

    除了这些之外，后期余长还会将农村种植所需的化肥也上线，当然，这需要时间谋划，不能一蹴而就。

    还有与时俱进的一项，便是建立农村快递中转服务站，虽然利润薄，但数量大，也吸引了人气，不可小算，当然，这些都是后话了......在2014年时，农村快递包裹中转站还未正式成型。

    柴宁建议余长可以投资一套到两套房产，在未来五年内，抛出一套，而柴宁断言，这套一定赚钱。

    余长剩余的提成，支付两套面积在100多平房产的首付还是没问题，但每个月的月供却可能存在一定的风险。

    因为按照公司的体制，销售人员的基本工资低于同等其他员工很多，而基本工资，仅仅够个人的生活开支，如果没有项目，就没有提成，没有提成如何能支付两套房子的月供？

    借钱？在有可能的情况下，以余长的个性从不会考虑借钱，因为借钱会无形中形成一种依赖，而这种依赖感是一种很可怕的东西。

    余长道：“那你呢？你应该很有钱吧？就不多考虑几套？”
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