第(2/3)页 苏鹏很容易想像出来,那些经销商看了这个保证金制度后,肯定会上赶着跟饮料厂签合同! 而且这个奖励策略,还能最大限度激发经销商的积极性! 不过……等等! 苏鹏似乎发现了什么漏洞,他连忙问道:“那要是经销商一开始就把目标定得很低,那岂不是就能拿到非常高的奖励?” 赵山河翻了个白眼:“你这初中数学应该不及格吧?目标定得低了,那保证金自然也就少了,实际的奖励反而下降。” 目标定太低,奖励基数就低。 目标定太高,保证金虽然提高了,但完成任务的难度和也提高了。 苏鹏意识到,按照这个保证金制度,经销商预定目标都需要一定的技巧。 赵山河其实也计算过了,预估销量多少,实际销量就定多少,这样才是最划算的。 苏鹏又问道:“要是经销商当月没能完成任务,保证金难不成要没收掉?” 赵山河摇摇头:“怎么可能,当月就算没完成任务,保证金也还在那,慢慢卖总能卖完的,卖完之后就退还保证金,但奖励就别想要了。” “另外,如果没有特殊情况,一个经销商如果连续两次没能达成目标,那这个地区的经销商就要考虑换掉了!” 苏鹏恍然,“原来这个奖励制度里面还带着考核!” 赵山河又说道:“不仅如此,这个保证金以及先款的制度还能规避一些风险,多了一笔保证金,对经销商的实力也是一种考验。” “像那些不靠谱、没实力、甚至连第一批货款都拿不出来的经销商,直接就被刷掉了,不符合合作条件。” 苏鹏点点头,这年头的经销商其实也乱着呢,拖欠货款那是常事,不靠谱就算了,甚至有些还会带着货直接人间蒸发。 而且抚远省也很大,下边有14个地市,每个地市一个经销商,赵山河不可能全都知根知底,所以必须有一定的筛选程序。 苏鹏拿着那份计划书又翻看了一遍,琢磨出点味道来。 这样做相当于让出一部分利润给警校生,调动他们的积极性,把他们当做编外的销售人员用,去开拓下级市场。 虽然饮料厂让出了一部分利润,但也绑定这些经销商,只要同意了这种合作模式,这些经销商自然而然就变成了正气凉茶最忠诚的支持者。 第(2/3)页