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    “合作？”钱宸的眉角挑了挑，“政府最近似乎并没有对外招标的项目吧？”

    “的确没有。”韩东点点头，“政府眼下并没有对外招标的项目，但这并不代表我们就没有合作的机会。”

    韩东解释道，他已经了解到黄林镇正在加速小经济体的整合与改革。在这一行动结束后，下一步肯定是以这些小经济体为基础，推动黄林镇的经济发展。而黄林镇的小经济体中包含了大量的制造业、手工业和特色产业，要想把这些转换成经济效益，销售和运输就成了关键。

    以黄林镇的体量来看，自产內销是行不通的因为供大于求。所以唯一的办法就是拓展对外市场，而在这一过程中就肯定需要与物流行业进行合作。韩东表示他愿意在这些方面为黄林提供帮助。

    韩东的这番话确实说到了钱宸的心坎里，但他仍然没有放松警惕。毕竟韩东一开始的行为实在是太奇怪了，如果他真的是为了这件事而来完全可以正常磋商，何必还要鞠躬致谢呢？这其中必然还有其他的缘故。

    将一切警惕藏在心中，钱宸面上却表现出了浓厚的兴趣：“韩老板的这个打算，确实出乎我的意料。对于贵司，我也有所耳闻，你们在行业内的实力和口碑都是相当不错的。而且，从小经济体整合的角度来看，我们确实需要一个有实力的物流公司进行合作。”

    说到这，钱宸并未给韩东开口的机会，而是话锋一转，继续道：“但我还是没有想明白，如果韩老板仅仅是为此而来，那为何先前还要提及修缮公路的事？这两件事之间，似乎并无直接联系。”

    韩东急忙解释道：“钱镇长，您说得对，这两件事本身没有直接联系。但是，如果我愿意为黄林镇提供必要的物流服务，并且确保以市场最低价提供，那么，您是否能考虑暂缓对公路的维修，或者延长维修的工期，至少两年之内不要完工？”

    钱宸的眉头紧锁，他还没开口，韩东就又开出了条件：“当然，我知道这个要求很过分。所以，除了我刚刚承诺给您的优惠价格，我个人还愿意向黄林镇的账面上注资三百万，分五年结清，您看怎么样？”

    韩东开出的条件的确不低，而且听起来也相当合理。对于黄林镇的公路情况，如果真的要进行大规模维修，别说两年，就算三年、五年都是合情合理的，因为这里的基础设施实在是太薄弱了。

    然而，钱宸却对韩东的提议产生了疑虑。他审视着韩东，试图弄清楚他内心真正的想法。钱宸沉默了片刻，吐出一口烟雾后，沉声问道：“韩老板，我很想知道，你为什么这么想让黄林的公路维修暂缓或者延长工期呢？这似乎与你并无直接关系吧？”

    韩东心中一紧，他没想到钱宸会如此敏锐且直接地问出这个问题。他深吸一口气，知道此刻必须坦白，否则难以取得钱宸的信任。

    于是，他坦言道：“领导，既然您问到了，我也就实话实说了。其实，我之所以这么想，是因为我的一个竞争对手。”

    “竞争对手？”钱宸眉头一挑，对这个解释产生了浓厚的兴趣。

    “是的。”韩东点头确认，“对方也是一家物流公司，近年来发展势头非常迅猛。他们一直在努力抢占我们的市场份额。而黄林的这几条公路，恰好是他们物流线的必经之路。如果公路快速修好，他们的工作效率会大幅提升，这将严重威胁到我们公司现有的市场地位。”

    “所以，你希望我们通过暂缓或延长维修工期，来给你的竞争对手制造障碍？”钱宸的语气中带着几分戏谑。

    韩东露出尴尬的笑容：“领导，您说得没错。其实，我这么做也是出于无奈。市场竞争如此激烈，我们也不得不为自己的生存和发展考虑。”
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