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    在座的几人都是老手，谁还能看不明白这对父子是在唱双簧。

    付磊无所谓的摆摆手，“余老板，不打紧，想不到这主意是你儿子提出来的，要是刚才知道，我非得和小余喝几杯，多交流交流。”

    这话引起一阵共鸣，连罗青云都诧异的看向余天明，微笑道：“小余今年多大了？你经常和你爸谈生意上的事？”

    余天明腼腆道：“17岁，小时候我爸经常带着我到处跑市场，家里有时候很忙，我也经常帮着我妈打理家里的生意。”

    “你从小就开始学着做生意，不简单啊！看来你爸爸没少教你。”罗青云继续笑着说，似乎对余天明很感兴趣。

    余有年接话道：“罗总，我可没怎么教他，这小子自从有了主意后满脑子都是新鲜想法，有些我都听不懂，什么啤酒经销是重资产销售，要做垂直供销，还有什么包装周转变革是凸显行业差异化竞争力的有效方法。

    唉！这几年市场竞争越来越强，生意也没前几年好做，我老余没读什么书，有时候也干着急，只能用这小子的一些想法试着找找路子。”

    包厢内烟雾缭绕，罗青云几人一时有些沉默，余有年口中蹦出来的词汇大家都听过，但这么一组合用在市场销售上却是有种说不出的畅快。

    李华吐出一口烟，兴奋道：“不简单啊！重资产销售，小余说得好，啤酒生产可不就是重资产经营，还有包装周转变革，不变革，想继续扩大市场真的是难。”

    付磊和王立民没怎么说，各自抽着烟琢磨着刚才那番话。

    罗青云神色严肃，想了片刻后郑重道：“听君一席话，胜读十年书。余老板，你有个好儿子。这样，时候不早了，要不今天先到这。

    关于泉城市独家代理经销的合作，我原则上是同意的，只不过有些细节还需要沟通明确。李总，接下来由你负责和余老板沟通具体合作内容，要将余老板当做我们公司的重要客户搞好服务。”

    罗青云果断做了总结安排，接着站起身与余有年和余天明一一握手告别。

    临出门，罗青云像是想到什么，回头对余天明道：“小余，你很有想法，有好想法不妨分享给李总他们听听，这样，合作谈完后，李华安排一下，到时由我代表公司请余老板父子俩吃饭。”

    “好，谢谢罗总，我一定向李总他们好好学习，多多交流。”

    “罗总，你放心，这事我会安排，我看啊！这不和小余老板喝点酒，是难听到真话，他啊！别看年纪小，却是鬼精鬼精的。”

    众人一阵哈哈大笑，余天明也跟着咧嘴微笑，不好意思的挠挠头。

    送走罗青云一行人，父子俩直接去了宾馆，晚上行程有变，本来安排好的麻将公关暂时是不需要了，不过余有年并没有退掉房间。

    罗青云已经表态，合作的大方向基本敲定，但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好，吃酒打牌还是要的，人情世故不能少，招待到位，事情也能加快不少。

    第二天上午，李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈，一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利，唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。
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