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    庞统揣着手，就像是就像是一只挪动着的黑色考拉，慢悠悠的进了骠骑大将军府。

    长时间不锻炼，然后一开始锻炼的时候，总是不免有些筋骨肌肉酸痛。

    酸爽啊……

    动一下都是肉颤。

    而且这还不是一两天的事情，还要坚持。

    『呼……』庞统挪动着，进入了厅堂，然后坐了下来，喘了一口气。

    斐潜瞄了一眼，呵呵笑笑，没有就这个事情去打趣庞统，而是问道：『听闻这两天，胡商募捐踊跃，是怎么回事啊？』

    庞统拱拱手，『正要说这个事情。春日渐暖，道路化冻了，往来商贾也多了，还有些西域胡商，要募捐求官，也不知道是从那边听到的消息……据说是有人说甄氏女捐得官职，便想仿效……』

    说话间，庞统将有关于此事的记录呈送上来。

    斐潜展开草草一览后，脸上流露出几分惊讶：『这些商贾，倒也出手不凡……啧啧，这本钱下的，看来，你我之前还是小觑了这些胡商……』

    庞统点了点头。

    这卷宗中所记载十几个名字，斐潜一个都不认识，可是白纸黑字所记下的募捐数额，却让斐潜多少有些吃惊。募捐么，真像是甄宓那样，一口气拿出绝大多数家财的，毕竟还是少数，而大多数的商人募捐，基本上都不会超过其真正资产的十分之一，甚至连二十分之一都不到，由此推算，这些胡商的身价么……

    啧啧。

    不过前来和斐潜洽谈募捐事项的，往往都是代理人，并非是这些富可敌国的真身。

    募捐最多的，自然就是金银。

    其他的商品也有，比如布匹，香料，珠宝，牛羊骆驼等等。

    斐潜笑道：『这些家伙，是以为我如那谁一般，卖官鬻爵了么？若是当年孝灵在世，知道西域胡商如此……这西羌，怎么也要打下来罢？哈哈……』

    庞统也是笑，『主公所言甚是。这国爵尊贵，人所共仰，如星月高悬，自是稀罕。商贾好利，投此本钱，便是欲百倍而还，若无利可图，又怎么会礼敬于人？』

    斐潜点头，『即便是捐官，也不可能给与实职，只不过是免试虚衔尔……便如甄氏女，也是先观其能，试一二假职，方授直尹监小吏，断无一蹴而就之理……如此闲职虚衔，这些胡商也是愿意？』

    庞统笑着点了点册子当中的那些捐献之物，说道：『主公且观，这些胡商敬献之物中，是否多有玉石珠宝，金银制器？』

    『嗯？』斐潜看了看，确实是如此，思索了一下，『原来如此……这计算，倒也精妙……』

    经庞统一点，斐潜也算是明白过来，其实这些胡商募捐，其实有多层的计算，首先就是表面上的示好臣服之意，进贡纳献之举。而在这募捐敬献的背后，其实也蕴含着营销的手段。

    这种营销的手段其实在后世也很常见，只不过斐潜到了当下之后略有些淡忘了而已，被庞统一点明，又是想了起来……

    大汉当下并没有划分人种等级，也没有对于胡人有什么额外的限制，但是三四百年下来，虽说风气开放，对四边诸夷也是有包容的态度，但对胡人比较看不起，甚至觉得胡人是蛮夷的，也是一个很普遍存在的现象。

    西域的这些胡商，往来华夏，当然最重要的是求利，而不是为了求官。

    这一点，是胡人和汉人的本质上的区别。

    胡人千里迢迢来到华夏，虽然说他们对于华夏的官职，不能说是不感兴趣，但是胡人商贾的根基还是在外邦，他们更想要的依旧是利润。

    那么，胡人商贾的敬献捐纳，也就是为了得到更多的利润。

    货物的利润。

    胡人商贾带来华夏的货物，当然都是一些西域，安息，亦或是泰西的产物，其中以金银器皿，玉石珍宝等货物价值比较高。但是这一类的货物价值虽然比较高，但是这个价格么，水分确实不小，上下浮动很大。就像是若是将金银器皿按照金银本身的纯度和重量来计算价格，那就是血亏，其他什么玉石珍宝也是一样。

    斐潜之前和这些胡人商贾做生意，又是侧重于矿石，原材料，以及奴隶贸易上，对于这些价值比较高，但是价格更加虚高的商品不怎么感兴趣，所以自然使得这些胡人商贾很是郁闷，有力气使不上。

    现在，胡商就想要借这样的一个机会，表面上是敬献捐纳，但是实际上等同于想要将这些金银器皿，玉石珠宝的价格确定下来。只要斐潜愿意接受了这样的募捐纳献，也就等同于接受了这些东西所代表的价格，而这些被募捐的东西，斐潜一个人肯定是用不完的，所以正常来说，斐潜也会将这些东西赏赐给其他的官吏士族乡绅子弟等等，然后在这样的情况下，其他的官吏士族乡绅子弟自然也就跟着这个被『认可』的价格走了。

    『啧……』斐潜感慨着，『真是好计算……』

    庞统笑呵呵的说道：『不如东西收下，但是这个价么……』

    若是没有识破，当然就被胡商给绕进去了，现在既然想通了这个事情，当然就不能跟着这些胡商走了。

    斐潜摸着胡须，琢磨了一下，笑了笑，『我有一个更好一些的想法……』

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