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    这次接洽，李良全程跟在一旁，因为他希望能掌控第一手的讯息，在博弈中详细自己的诉求，也正因此，他近距离的观察下，发现自己老妈有几种与身俱来的特质。

    首先，秦岚气质温婉，让人感觉不到攻击性，说话语调温柔，口齿清晰，很容易让人静下心来倾听她说话，张副县长几天下来简直成了她的忠实听众，只要她一说话，这家伙就竖起耳朵静静倾听，就算有不同意见，也是等秦岚说完他再开口。

    第二，秦岚对尺度的把握有种与身俱来的敏锐感，就像打牌一样，她将自己手上的牌藏得很好，每当谈判陷入僵局时，她就打出一张来。

    比如砂石厂的问题，县上一开始态度很坚决，只愿意划出一公里半的河坝给李良，而且下挖深度不能超过五米，限制的非常死。这样态度坚决的限制背后肯定是隐藏着某种诉求，可秦岚根本不接招啊，只告诉张副县长自己是怀着感恩之心回馈乡里的，捐建桥梁只是第一步，如果一切顺利的话，未来可能捐建公路，将以合适的造价，把荣华到方家坝的公路从如今的土坷垃路修成柏油路。

    这原本是李良未来的打算之一，给老陈头和老妈都提过，可老妈眼下却是将之当做筹码丢出来，而且说得有模有样的，似乎当真是有此打算的，不管其他人信不信，张副县长显然是信了，那他信了这件事，这中间就意味深长了。

    怎么说呢？捐建桥梁这事，县上其实也挺被动的，因为明英投资是把报告提交到市上，县上是被市里面指示对此事做出应对的，也就说这事能成，即便是主要负责人的张副县长也捞不到第一手功劳。

    可再捐建一条长达十多公里，总造价还在桥梁之上的公路，这要是从一开始就在县里直接运作，张副县长作为直接负责人，那事成后这可是他实实在在的政绩，就眼下的社会环境，搞不好他头衔上的‘副’都能被去掉，你说这意味着什么？

    所以等秦岚抛出一块根本还没影的大饼后，忠实听众张副县长很快就做出退让，砂石厂的长度直接翻倍，变成了三公里，下挖深度也变成了七米，这也是最大深度了，因为批复的深度越大，工程的危险性就成倍往上翻，大家都怕出事，但是有这个深度，李良就有了操作空间，肯定能翻到深层的金窝子，他对此相当满意。

    这次接洽磋商前后历时四天，双方从方方面面都谈了，特别是工程款的问题，县上允许秦岚直接指派建筑公司承接桥梁工程，但先期只拨付六成的工程款，等工程结束后再拨付两成，桥梁经过一年使用后再拨付剩下的两成。双方也说定，日后再有捐建项目，也一律照此办。

    关于电的问题李良也让老妈提了，张副县长大手一挥打了包票，结果等李良他们回去的时候，就看到供电所的电线杆子已经架到了荣华村后面的山上，靠近河坝这边也立了一根电线杆子，这是专门给河坝里搭电用的。

    看到这一项项事情开始落实，又想着在县上达成的条款，李良这会儿心里的大石才落定，后面只要等张副县长那边上会讨论通过，双方正式签订协议，最后再把资金打到相关部门账户上，这事就算彻底定下来。

    张副县长告诉秦岚，必须的流程大概会要半个来月，但年前肯定是能完成协议的签订。这点时间李良等得起，毕竟就政府部门的效率，这点时间还真不算长，唯一不爽的是这协议一天不签，黄，朱二人就得留着，这费用还算在他头上。
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