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    “想。”

    “下礼拜再请我吃小火锅，算学费。”

    “好~”

    姚衣捡起《读者》，拍了拍封面：“问你，书店里一本书卖多少？”

    “有几十元，也有十几元，《读者》才五元。”

    “我们的书签十元一枚，买一本十几元的书，免费领一枚售价十元的书签，是不是很划算？别想着书签的成本有多低，在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。”

    “有道理。”

    想想自己买买买的经历，米萌深以为然。

    “所以，会有一部分原本不打算买书的人，为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿，就算书店销量上涨不明显，店员也会注意到我们，然后就会有人来找我们，明白了？”

    “原来是这样，书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜，就会对我们产生好感，而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨，他会很乐意跟我们合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？”

    “哈？”

    以姚衣的灵活思维，也没能理解米萌的问题。

    “只是送一些书签，就能省下几千块租金，这不就是四两拨千金嘛！”米萌嘿嘿笑道，“可是，这样一来大部分书签都是赠送，我们每天又限售二十枚，那该怎么赚钱呢？”

    “嗯？难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签？”

    “……太狡猾了吧！”


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