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    转念一想，马凯旋既然生意能做那么大，场面上的迎来送往肯定很老练，那他现在开口喊小王的用意就不简单了。

    王业不动声色地说：“马总你好，我听冯老哥说了。”

    马凯旋接着说道：“今天有空没，到我公司来聊聊吧。”

    “啊，真不好意思，下午已经约好人了，明天好吧，明天我去拜访马总。”

    两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面，就挂了电话。

    拿着手机，王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他，既然说了马凯旋对华尚有兴趣，那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣，一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能，就是想给王业一个下马威，以便在谈条件时逼王业做出让步。

    想通了这个环节，王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求，现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户，这会让马凯旋产生一种误解，就是在沙市他王业还有别的客户要见，并不是非要和马凯旋合作。

    下午，王业来到蔡青国的公司，蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁，面相十分和善。

    两人喝茶闲聊，蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店，现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店，所以资金压力比较大，做华尚代理的话需要的资金数目太大了，他目前筹不出来。

    王业表示理解，还赞成他自己开店的想法，毕竟代理商自己开店利润空间更大，调换货也更方便灵活，盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多，盈利可期。

    后来说起马凯旋这个人，蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚，在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说，如果他故意给你捣乱的话，想开发湘南市场，那难度就太大了。

    王业听后点了点头，看来一场硬仗避免不了了，那就试试看谁的手腕更高明吧。


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