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    “应该是沙市蔡总那边也行动了，双管齐下，我就不信马凯旋能有多大的定力。说到底，他也只是个区域代理商而已，能经历过多少商业谈判啊？他们那点小套路，也就在比较低的层面上用一下而已。”

    王业并不是轻视马凯旋，他在梦中八年见识过太多马凯旋这类的客户。服装行业本来进入门槛就不高，开服装店的有几个高学历高层次的人？这种情况一直延续到2015年后，才得到改善。

    全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户，他们中大多是国企改制中的那批下岗工人，夜市摆地摊起家。个人的努力加上时代的机遇吧，其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。就算他们现在有钱了，依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。

    王业这几天一套组合拳打出去，先是动摇他们小圈子的团结，让那伙人个个人心惶惶，不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式，让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对，直接逼他投降。

    就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这句话套用在商业谈判中，可以代表几个层次。

    上兵伐谋：连战争的征兆还没看见就已经化解了，并且达到目的。

    其次伐交：用合纵连横之策化解兵灾，达到政治目地。

    其次伐兵：动用武力威慑，逼迫对手让步妥协。

    其下攻城：两国交锋，杀敌一万，自损八千。

    王业这次也只是达到了“伐交”这一层次。他和马凯旋的见面让他摸清了对方了想法，当时他避免交战，不去和马凯旋死磕合作条件。转身离去后先联合沙市蔡青国，又去C州搞定周红。到了现在，虽然还没和马凯旋正面交锋，但双方胜负已分！

    等到马凯旋打到第三个电话时，王业才接听。

    他笑呵呵地说道：“马总啊，有什么急事吗，刚才手机没在手边放着，不好意思啊。”
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