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    所以范弘道才敢大言不惭的说，就凭自己相貌更英俊也该选自己。这话一方面是自夸，另一方面又何尝不是暗示大家？

    全部想明白后，王掌柜不能不服气，范弘道的切入角度虽然匪夷所思，但是却抓住了要害。先前并不是范弘道言行太出格，而是自己太肤浅看不懂！

    瞧着王掌柜紧锁的双眉渐渐舒展开，范弘道便知道，王掌柜大概已经了解其中关窍了。“杨员外的想法，简单说就是花最少的钱听最大的响。王掌柜你觉得我说的有道理否？”

    “你的确有道理，今日言行确实也饱含深意，我是领教到了。”王掌柜点点头，“不过还有一个问题，如果东家没有领悟到你的深意，也认识不到需要的是什么，你岂不是抛媚眼给瞎子看？”

    这确实是个问题，如果范弘道说这样做是好的，但如果杨员外却没认识到好处在哪里，范弘道岂不成了自以为是？毕竟选择权在杨员外手里，最终结果是杨员外说了算。

    范弘道像是看白痴一样看着王掌柜，片刻拍了拍额头，深深叹口气。王掌柜见范弘道这神态，顿时预感自己又要挨嘲讽了。

    “王掌柜你站在这里，有腿有脚有口有舌啊，如果杨员外没理解我的深意，那你就去点醒他啊！如果杨员外没明白真正需要的是什么，那你就去分析利弊，让他明白啊！

    你们都是商人，难道不知道一个道理？普通的商人是迎合需求，高明的商人却是制造需求？就算杨员外没有这种需求，你也应该想法子让他产生需求！”

    王掌柜登时如同醍醐灌顶，范弘道一句“制造需求”，让他感到自己从商二十年都白活了。

    服气，继续服气！王掌柜对范弘道没有任何质疑的心思了，抬腿就向月台上走去，他要把范弘道的意思变成自己的话，然后向东家灌输一下。

    与文人打交道，涉及到利益时说话需要委婉，讲究含而不露；但对于杨朝奉这样的商人，直截了当一点最好，有什么好处就明白直说，不需要绕弯子。故而王掌柜三言两语，就把说情况清楚了。

    杨朝奉一边听着，神色微微变幻。沉思了一会儿，他又向范弘道这里几眼，随后点点头，又进了堂屋。
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