232、套路(5)-《我不是超级警察》


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    这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧,例如《追凶》《水神》,再早点的《来了啊,闭眼呐》,推荐之后,我们就可以很不经意地提上几句,这些剧的收益。

    例如《追凶》,这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少,收益是怎么组成的:五十多亿的点击量,一个点击多少钱,还有插入的广告费。

    这么一提,你就很再惋惜地叹口气:本来我老舅给我推荐过这部剧的,但是我没有参投,结果现在那些投资人都赚翻了,等等。”

    “这样一来,无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系,也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路,对吧,还能给客户留下一个印象:悬疑类的片子,现在很有市场。”

    黄曲阳说的嘴皮都干掉了,连忙喝了几口水,“前期客户有了这些印象,等我们这个《九七密码》一出来,客户至少有两个直觉:一,这是个悬疑剧,近两年很有市场;二,这是‘梁婧’舅舅选的,应该很靠谱。

    哦,我补充一点,在走到项目这一步的时候,我们至少要与客户通三次电话,再让梁婧与客户开两次视频,开视频就是明明白白地告诉客户,我的确是演过电视剧的演员。

    上过知名电视剧的演员,不可能是骗子吧,都是有名有姓能找的到的,客户心里是不是更放心了?

    至于什么时候交换手机号、开视频,前者我一般是在‘交心’的时候,或者互送小礼物的时候,开视频就需要特定的时机了。

    比如现在梁婧正在影视城那边,到时候你聊天时,我们这边提前和梁婧沟通一下,看看她在做什么,然后你和客户说梁婧在做什么,到时候找技术部。让梁婧简单和客户在视频中见见面,聊聊你们刚才说的话题,这不就成了?”

    肖然手中的水笔转的飞快,不得不说,‘简旻公司’让演员来做形象人,这一招确实很妙。

    虽然梁婧这个演员是个十八线演员,但是在普通人心中,她就是个公众人物啊,公众人物怎么可能是骗子?这和某些假冒伪劣产品喜欢找名人代言是一个道理。

    而且就算是骗子,从客户的角度来说也有些有恃无恐:我对她的信息知根知底,骗了人她能往哪跑?

    总而言之,通过‘梁婧’演员身份的伪装,在加上‘简旻公司’的业务员们一步步地精心铺垫,那些所谓的‘客户’们,最终对梁婧、对参投影视项目,深信不疑。
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