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    顿了顿，张云起又讲道：“单单说vcd影碟机这一行，我估计市场黄金期也就九六、九七这几年，到九八年后就不太行了，到时候做这行的商家会变得非常多，竞争太激烈，成本战、价格战是不可避免的，那时候商家挣不到什么钱，也就会全面挤压经销商的利润，搞得大家都活不下去。现在联众是爱华电子在华中地区的总代，爱华电子会遇到那些问题，到时候为了利润打价格战，联众难道就能独善其身吗？”

    余林对张云起眼光的前瞻性一向服气。

    这次押宝影碟机行业，张云起投入了巨量财力精力和资源，显得极为狂热，导致联众一杆子人都对接下来的市场充满了信心，这时候张云起忽然对影碟机行业抛出了更深入的看法以及爱华和联众之间的隐性问题，却是余林没有想过的，他不免有些迟疑和郑重起来。

    张云起又说道：“随着产品过剩的情况不断加剧，市场竞争越来越激烈，在资本逐利的驱使下，未来的几十年，零售商和上游厂家对中间渠道商的挤压只会越来越严重，他们需要摆脱掉中间商，争取利润最大化。这是中国经济发展的大势，改革开放和工业化的结果，谁也改变不了！对于联众来说，改变不了那就得接受，并且顺势而为。只有这样，才能够不被市场淘汰，永立潮头。因此，联众需要考虑转型升级的问题，逐步布局新的供销模式。”

    余林下意识问：“什么供销模式？”

    张云起端起大红袍喝了一口，道：“我觉得应该是零售连锁经营模式，从中间商转型做大型零售商，但我们不能搞坐店经营的传统模式，而是与上游厂家实施直供模式。”

    余林听到这话，仔细一想，觉得张云起说的有道理，他也极为相信张云起在商业大趋势层面的判断，但这中间还有很多的问题，联众转型应该从哪一块切入？如果真的做大型零售商，是不是要大范围购置商铺？分销体系是不是要逐步砍掉？

    余林有一肚子的问题，一家模式已经成型并且能够持续盈利的公司想要转型，不是那么容易的，但是他还没来得及开口，张云起的电话这时候响了起来。

    张云起接了，是班主任洛琳打过来的。

    张云起不知道洛琳找他干嘛，笑道：“洛老师，虽然我答应帮你找对象，但也没必要这么急吧？”

    洛琳似乎没心思和张云起开玩笑，她听见张云起语气轻快，直接在电话里讲道：“你知道初见填报的志愿吗？”

    张云起说道：“知道呀，她跟我说了，她填的北大。”
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