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    个性化说明了它的内容也说明了它的形式，个性化的方式，个性化的内容要不断的挖掘，这个也是要与时俱进，一个时期、一个情况要有一个内容，这个方面也有很多挖掘的地方。

    其实，营销在别墅的发展过程中固然重要，但是高端项目大家更要关注做项目本质的东西。还是几点：第一是地段、第二是产品、第三是服务。

    首先地段是非常重要的，豪庭雅阁这个项目，其实在当下这个地段非常不适合搞豪宅，靠无限的空间和地盘做，项目会做得非常吃力，销售期会被拉的很长，甚至是五年、十年。

    如果是孟自在在之前咨询陈轩，陈轩又不是重生的，那么陈轩一定会告诉孟自在，没有豪地不要做豪宅，这个是硬道理。只有地段有优势，才能对客户产生吸引，解决了项目吸引力的问题。

    第二个是产品，产品无疑是别墅项目核心的竞争力，不像有的住宅项目，住宅的项目虽然讲景观和风格，但是住宅的项目在当今市场基本跑不了太偏，但是别墅项目很容易跑偏。

    产品和消费者要关注两点，第一个就是为什么要做，第二个就是产品的品质要做出来。这个有很多的方面，比如说项目定位，比如说建筑风格的定位。

    把一种美好的生活传播给需要这种生活的客户群体，让他们了解这种生活方式，让他们喜爱这种舒适的生活，这是精神层面上的，而非建筑本身所能够创造的。

    精神的东西并非仅仅依靠于推广，它也体现在产品中，怎样让客户看见产品就可以对其有一种美好的憧憬、对于未来生活产生美好的想象，这本身比推广更为重要?。

    可是，这些都已经成为了定势，谁斗地主都想要俩王四个二，孟自在只给自己提供了这幅牌，他只能拿着这幅牌来打，还要打出一手漂亮的牌，难度真的不小。

    陈轩当时对孟自在说了六字真言，可是方案真的做起来，绝对不是这六个字就可以轻易解决的。

    从目标、策略、计划，一份方案的完备和完善，需要动用的不仅仅是智慧，还需要清醒的头脑，缜密的思维。

    不知不觉之间，就已经到了一点多钟，陈轩手指飞快的敲着键盘，书房里只有键盘敲击的声音。

    书房的门被轻轻的敲响了，陈轩停止了打字，道：“请进！”

    门被打开了，赵枫莹端着一晚鸡蛋面走了进来，陈轩站起身来问道：“这么晚了，你怎么还没有睡呀？”

    赵枫莹把鸡蛋面放在陈轩面前，“你一定是饿了，赶紧把面吃了……”

    北方这个时候已经开始供暖了，赵枫莹穿的很是单薄，家居服晃动之中，那里还能掩盖的住她完美而又诱惑的身材。

    陈轩看了眼鸡蛋面，又看了眼赵枫莹，喉结不由的动了起来，吞咽着口水。

    他确实有些饿了，可是现在的他不想吃面，更想吃赵枫莹……


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