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    厂长室。

    那厂长上下打量着张朝南爷孙俩，脸上露出笑容，又转头看着手里的清单，饶有兴致，问道：“你们买这些东西，怎么卖啊？”

    “这就不劳您费心了，哪怕我们用箩筐挑着，到农村挨家挨户去卖，那也是我们的事。”张扬笑着说道：“您只要给个诚意价，毕竟我们是长期合作，不是一单了的买卖。”

    “你这孩子说话能顶事？”厂长与张扬四目相对。

    “我们是爷孙，拿主意自然是我爷爷，但他年纪大了，眼神不好，识字也不多，所以让我来帮忙看看，您看好了，我好歹也是个学生，读书不少，您可别想骗我们。”张扬递过去香烟，发现这老板抽万宝路的。

    “你这小子是做生意的料，嘴巴会说，这样吧，我给你们打个五折。”厂长拿着烟，立起烟在桌上轻轻敲了敲，说话的同时，眼神盯着张扬。

    “您没诚意。”张扬微微笑说道：“那些货，您自个是没去看，不仅没有归类，而且乱糟糟的，您仓库还进了老鼠，有一些都成老鼠窝了，很多衣服都有老鼠的尿骚味……”

    厂长微微皱眉，眯着眼看着张扬，但并不说话。

    “再者，您比我们更清楚，你们厂的主要客户是欧美的，欧美市场的客户，人高马大，体型肥胖，他们的尺码比我们中国人的要大上一号，甚至是两号，你们的产品又都是断码，有的只有一个号码，有的是两个，很少有齐全的，确实不好卖啊。”张扬继续说道。

    厂长扑哧一声笑了，说道：“说得头头是道，那你说多少？”

    “一折吧。”张扬狮子大开口，反正他还会讲价。

    “哈哈哈哈。”厂长哈哈大笑，说道：“我即便是当破烂来卖，也不止一折，小伙子，你们压根就没诚心想买。”

    “没诚心买的话，怎么会上门来，这不是吃饱了撑的嘛！”张扬一副认真脸。

    “这样吧，如果诚心要，三折拿走，以后的存货，都卖给你们，有新款库存，也你们先挑？行的话就签合同，不行的话，那就算了，这样的货不怕没人买，以前不少人来找，但当时都没想卖，此时仓库满了，也确实该清清仓库了，所以才破例见你们，你可是第一批买库存货的客户哦。”厂长也一本正经的说道。

    其实三折已经跟张扬的心里预期差不多了，但毕竟资金实在太少了，能讲下来一些是一些。

    “两折吧。”张扬说道。

    “送客。”厂长瞬间就拉下脸了，说道：“小李啊，以后不要什么人都往我这里领，我很忙的，时间无比宝贵，没时间这么浪费。”
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