第(1/3)页

    做大还是做小，这是个决策问题o

    说穿了就是自力更生，还是依附别人的选择，这个选择，决定了做事者的气魄，和对未来的预期值有多高o

    黄磊不敢当场作出决定o

    酒足饭饱，双方各自离开，黄磊匆匆回到家，将郭平山提交的选择，以及不同选择所需付出的成本、收获详细汇报给了黄俊凡o

    两人商量良久，仍是举棋不定o

    变速车好销，这点是他们的共识o

    目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多，即便如此，本地市场仍出现未饱和o

    这既是白云天饥饿营销手段的效果，也说明这个市场之大，还有极大的扩张空间o

    再说，本地饱和了还可以去外地销售嘛o

    中国这么大，人口这么多，自行车上千万辆的年销售数量，再卖几十万辆变速车有啥大不了o

    他们最大的优势，是掌握了销售渠道o通过商业系统，可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社，每个点哪怕只吃掉十几辆，总量也大得可怕！

    这是白云天无法比拟的o

    郭平山所提出来大搞的方针，正是把他们的优势，发挥到了极致o

    可这样一来，投入也非常大o

    车间厂房、设备、工人，可以学白云天，找家国营厂承包，但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的o

    然后就是销售o

    就算他们有关系，商业系统惯来就是先销售、后结款，一个周期就是三五个月，这个货款就压得太多了o

    可以说，销量越大，压货就越多o

    十万丢进去只是毛毛雨，百万刚刚好，千万不嫌多o

    黄俊凡虽说捞了这么多年钱，家里小有积蓄，也支撑不起这样大的开销o

    可让他小打小闹，他又舍不得o
    第(1/3)页