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    经过简短而富有成效的讨论，顾大总监当场表示：要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难，充分发挥主观能动性，调动一切能调动的资源，联合一切能联合的力量，全方位无死角地对新品进行强力推广。

    具体措施是：

    一，由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮，拉上几箱饮料挨个撸超市。

    二，由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼，争取在他家后街摆个摊，挨个撸路人。

    人员安排上，顾运和林铁柱一组，程欣欣和熊鑫一组。

    这么硬核的方案，一看就没有什么提升空间，直接全票通过。

    ……

    第二天中午时分。

    烈日炎炎，烤的柏油马路像要化了似的。

    路边一棵小树下，一辆锈迹斑斑的小破三轮旁，顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。

    林铁柱像蔫了的柿子，说，“老大，看来超市不好撸啊！”

    两人一上午撸了十几个超市，结果只成了一家。就这一家，严格意义上说还称不上超市，不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。

    新饮料之所以难进超市，主要原因有两个。

    一种是根本见不到超市老板或者采购经理，光是店员喝了觉得好根本没用。

    二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的，总部在当地都指定了供应商，要是私自上货是要被罚的，所以就算见到了老板，老板都懒得理你。

    也只有小卖部的老板和气点，本着白喝不白喝的心态品尝下，喝完以后觉得确实好喝，就小小的进个一两箱货。

    看来酒香还怕巷子深，这话没错。

    顾运想了想，觉得直接干超市太慢，倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝，那他肯定有办法帮忙推出去！

    主意打定，他就跟林铁柱说了自己的想法，然后两人分头行动，去找批发商。

    林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运，自己往包里揣了几瓶饮料就走。

    于是顾运就开着小三轮，按照度娘导航的指示，来到一处食品批发市场。

    找来找去，终于找到了一家比较大的饮料批发中心。

    这个店很大，有三百多平米，而且看起来生意不错，进进出出有不少客户。

    顾运很心动，要是这家店的老板肯做新产品的代理，估计很快就能推出去。

    于是立刻进店，对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道，“你好，请问你是老板吗？”

    正巧，这个中年男人就是店老板，叫赵建山。

    身为民行区三大饮料批发商之一，赵建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。

    但他还是见怪不怪地说道，“推销什么的？”

    顾运说道，“我是晨茗公司的业务员，我叫顾运，我来是…….”

    “晨茗的？”中年男人呵呵一笑，直接打断道，“你们公司还没倒闭啊？很久没看到你们的人了。”

    顾运忙道，“没有，而且我们还推出了一款新产品，虽然还是叫‘乐橙’，但是口味已经完全变了，你可以尝尝。”

    说着，顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。

    “乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字，由于新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下，只需要备案即可，手续一天就能下来，所以还是沿用了原来的名字。

    赵建山接过饮料看了看，然后又随手放一边，问道，“什么价？”

    顾运说道，“出厂价两块，批发价你可以定到三块，超市的零售价应该可以卖到四块。”

    赵建山马上笑了起来，“你是新入行的吧？还是你们公司想钱想疯了？你这饮料出厂价就要两块？你知道美汁源的出厂价是多少吗？”
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