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    “妈，您没事吧？”陈笃赶紧起身过去，扶住了她。

    “我没事，这凳子太小，一晃就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一头坐下，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打扰你们了，你们继续谈！”

    陈笃回到座位上，想了想说：“按照我们在本地的销售政策，一次性进600箱，赠送120箱。”

    “这我知道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力度的促销政策吧。”

    对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面不改色道：“我们资金面暂时的确有些紧张，但我们产品销售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”

    “小陈厂长，你这样诚意可不够哦。”陈念辞连连摇头。

    陈笃笑眯眯说：“那陈先生需要多大的诚意呢？”

    “买600箱，送300箱！”

    陈笃断然摇头：“那样一块香皂只划到八毛了，我不可能接受的！”

    陈念辞淡淡说：“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次出货900箱，利润额也不少了。”

    “卖产品不能光算总额，利润率才是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”

    “利润率自然很重要，可销量就意味着市场份额，某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”

    于金凤差点就要站出来敲定这笔生意了，想想还是让儿子先谈吧，他总该有数的，在沙发上微微扭动着身体，憋得难受。

    这时忽然有人敲门，她顺势起身开了一小半门，王国华小声对她说了两句，她回头打了声招呼，关门出去了。

    她走后，办公室内气氛更加凝重了，两个人都不说话，一个蹙眉沉思，一个气定神闲。


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