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    如果能在这个时间点就能接入这个项目，甚至是率先搞定用户，那么成功的几率不说100%至少也会大很多。

    因为马晓樵也从容城这边证券业内人士的口中，初步得知段瑞恒此人给人的一直印象就是非常主观和武断，一旦认定的事情，八头牛都拉回不来。

    这样的性格其实是双刃剑，但是对于想要做段瑞恒工作的人来说，谁率先能得到他的认可，那么谁就将占据绝对的优势。

    而王晨宇搞到这个信息的时间点非常好，可以说抢了个先手，现在接下来就要看王晨宇能不能真正搞定这个段瑞恒了。

    马晓樵反馈的信息和王晨宇自己采用的小手段试探段瑞恒的结果是如出一辙，王晨宇这下有了一个可信和清晰的判断，接下来的问题就是头疼该如何搞定此人了。

    要彻底让段瑞恒认可自己，认可赤天公司，王晨宇认为必须要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是说此时的段瑞恒的真实需求到底是什么，这是销售人员面对用户时最为迫切和关键的问题。

    一个人的需求可能有很多，也许是金钱、也许是成就感、也许是政绩等等多种多样，五花八门。

    这需要对于用户的背景调查和面对面的接触，才能逐渐摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的时间才能搞清楚，有些人城府浅一些，说不定多接触几次就能弄明白。

    那段瑞恒到底是一个什么样的人呢？

    王晨宇从目前收集到的信息来分析，有个大概的判断，此人刚愎自用，主观性相当强，脾气也相对火爆，也许沉浮不算特别深。

    因此王晨宇决定先和段瑞恒正面接触一次确定以后的策略。
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