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    她指着那两个名单：“这两个人有没有你坚持扶持的必要，有没有值得你争取的条件，这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话，就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心，增员和客户一样，需要维护，需要人文关怀，需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进，这些人如果没有一个正确的团队长引领，你会发现这些人会很快被淘。，所以，团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好，你就要做好让他们越来越好的付出，否则，哪有轻轻松松的成功？”

    张菲菲听后，良久过后开口：“我知道了，你说的这些我能理解。我会再好好想想。”顿了顿，她又说：“其实我知道，你完全可以不用理我的，我们之间隔了一层，你不是我师傅，你从我这里也拿不到什么提成……你还愿意帮我，我真的非常感谢你。”

    钱楚微笑道：“都是小事，你以后有什么不懂的，还可以来问我。希望你越来越好。”

    这边事情刚做完，钱楚的手机突然响了起来，她接起来一听，原来是老客户温姐的电话。

    钱楚之前去温姐的公司竞争团险，结果竞争失败，虽然生意没做成，但是钱楚和温姐一直在朋友圈保持互动。

    温姐在电话里笑眯眯的说：“钱楚，我没打扰你吧？这样，今天我在公司的时候，跟办公室的人提了句保险，我看响应的人挺多，我想着你要是哪天中午有时间，是不是可以给我们做做讲座？”

    钱楚立刻回答：“当然可以啊。让大家有点保险理念是好事。姐，你看看你们公司哪天中午大家都没事，组织一下，跟我说一声我就过去。”

    “那成，这事我来负责。之前你的团险没谈成，我一直过意不去。”温姐说：“这次看看能不能帮你介绍成客户。”

    “姐那就麻烦你了，回头我一定请您吃大餐。”钱楚笑着挂了电话。

    想了想，下午立刻开始准备讲义，把要讲的相关要点都列下来，又一遍遍反复练习。

    跟客户讲解和培训新人不同，同样是讲解保险内容，跟客户的讲解要点却要通俗易懂，能激发他们的焦虑感和需求欲，而培训新人的目的是让他们了解保险，认可保险，并把学习到的内容赚钱传达给客户。

    钱楚不但要准备讲义，还要把晦涩难懂的内容改为口语，如果她讲的东西让人昏昏欲睡，那必然是一场失败的讲座。
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