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    试运行刚好符合通天的胃口，永珍商城第一步面向汇智世界的用户，将他们在2月份获得的银币折算为虚拟币去永珍商城购物。因为客户不用掏出真金白银，所以工商不认为是零售还不算电商内涵。

    同时整体购物、下单操作等全部符合标準电商购物流程，又具备了电商形式。

    试运行到4月18日就算正式结束，杨浦工商局颁发了第一张也是全上海第一张电商营业执照，同时永珍项目组也正式拆解出来组成上海永珍电子商务公司，当然这只是个招牌而已，人、财、物和办公场地、设备全部还在通天科技体系内。

    法人代表还是王慧玲，常天浩头上却悄然多了个“执行总经理”头衔，这是他準备让米淩君到上海来接替其他角色的原因，因为他有些忙不过来了。

    常天浩很自如地和蔡崇信谈起了电子商务前景，了对b2b、b2c、c2c的不同理解，旗帜鲜明地指出：“永珍会先做b2c、c2c，然后在恰当时候考虑兼顾b2b，或许随着时间推移，到时候会有其他公司做b2b业务，可能并不一定要自己做，通过资本层面併购或商业层面合作也可实现该目的。”

    蔡崇信眉头一扬：“永珍準备走亚马逊和ebay的道路？”

    “差不多，当然路径稍微有所区别。”

    “比如？”

    “鑒于目前公司还不具备可控物流体系，经验也不成熟，在产品上会先从虚拟商品做起；在地域上会先从上海做起……”

    “这倒比较新鲜，目前有什么虚拟商品可以卖？”

    “不多，也就寥寥无几的东西。”常天浩笑道，“比如《水浒群侠传》的个别装备，又如汇智世界的金银币，还可能纳入手机充值。”

    “考虑盈利么？大约过渡多久到实体商品销售？”

    “不考虑盈利，甚至手机充值我还会亏本****如外面98、99元充值100块话费，我这里95甚至90元就够了，新开张肯定要有优惠……至于实体商品也不会等待太久，大约5月底等公司组织架构进一步调整后就可推进。”常天浩解释道，“下周永珍网正式上线，5月底过渡到实物阶段。其实实物也不是特别难，主要我们刚刚租赁了仓库，购置了车辆，招募了人手，同时还要对商品进行採购、整理、上架处理，时间稍微慢一点，所以拖到6月。”

    蔡崇信疑惑道：“商品你们打算全部自己配送？”

    “目前就是这考虑，我认为这是电商的核心竞争力……”常天浩分析道，“b2c也好，c2c也好，归根到底存在三个制约：

    第一是支付，虽然网银已有，但99.9%的人还没用过，好在这一种趋势终究会实现的；

    第二是信用，消费者一定有担心，我把钱付了，没收到货怎么办？针对该问题，我们在保险公司缴纳了保证金作为履约担保，归根到底还是对企业信任度的问题；

    第三是物流，现在国内非有普及物流，就只有邮政，不过那速度实在感人……公司刚刚通过车队送出去了汇智世界的兑换奖品，真的，没办法的情况下才採用邮政……”

    针对蔡崇信的谈话，常天浩採取了迂迴策略，他不是没办法才採用邮政，一开始就打定主意要尝试自营物流。因为在他心目中，电商三个制约中前两个对大家都一样，不存在泾渭分明的界限，第三个才是电商企业的护城河。自营物流越好，电商护城河就越宽广。

    自营物流怎么实现？

    通天科技先採购了一批东西堆在公司6楼，然后根据各方面汇总上来的地址和收件人由公司车队出去送货，送货人员是驾驶员、总务、行政的组合，还临时招募了几个勤工俭的大生，基本上江浙沪靠近上海的地级市都跑了一遍。

    以上海为圆心，南边到浙北的钱塘、嘉兴、滨海、会稽、湖州，北面到苏南的苏州、无锡、常州、南京、扬州、泰州、镇江、南通，这些地级市全跑了。光是送货太奢侈了些，常天浩授意他们顺带把当地网吧（电脑房）也摸一遍，发了网吧管理软体的传单和广告，邀请网吧老闆们有空来上海实地看看，路费凭票报销。

    剔除这个区域，其他重点区域里的配送，通天科技委託给了申通。
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