第六十四章:接手车贷业务-《飞驰岁月》
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什么?几张打印纸就是产品了?这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来,金融产品,就是各种限制,政策而已,过了很久邢宇也渐渐明白,金融产品就是一张纸,可能早上的产品是这样的,晚上就又变成另外一个模式了。
看着资料里,充满了各种专业用语,什么连三累六,什么黑名单,什么万元系数……邢宇也是一阵头大,这里面不懂的用词太多了,看着和天书一样啊,你要是写个车辆配置,动机型号,底盘型号,邢宇能很快的判断出是哪款车型,但是面对金融的东西,邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了……
看到邢宇面有难色的,盯着材料不说话。李伟笑了,随手从自己的办公桌上拿起几本书说:“要不你先做个金融大概了解?”
不懂就问,在自己不熟悉的领域还是不要表自己的意见,是东军一直告诫邢宇的。
面对一个陌生的领域,邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西,邢宇还没有了解了,怎么能出去做业务,这不是上了战场连枪都不会用吗?
闲聊了一会,邢宇就先告辞了,这只是初步的了解,到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。
离开一信,邢宇就直接去各个4s店,二手车行探听消息。
“谁贷款啊,一台车才多少钱,想买车的人都是准备好钱的,万一办理时间长了,在买别的车,流失客户怎么办。”
“贷款,还要付利息,钱不够找朋友借一点就行了,为什么还要给别人付利息呢。”
“这个银行流水是什么东西?大家的钱不都在家放着,你了工资,自己去存银行啊。”
“还要准备那么多资料,跑东跑西的去收集这些,客户才懒得去办理呢。”
…………问了几家车行,没有一家说好话的。
第二天再次见到李伟的时候,邢宇就提出了这些问题。
“其实,这是国人消费观念造成的,先给你讲一个故事:在中国的房地产界和银行界中,广为流传着一个这样的故事:说有两个老太太相遇了,一个来自国内,一个来自国外。国内老太太说:“我攒了3o年钱,晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说:“我住了3o年的大房子,晚年终于还清了全部贷款。”!似乎说,看!人家美国老太太多聪明,多会享受生活、过日子?住了一辈子大房子!而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子,等买房钱攒够的时候,老啦!买到的新大房子住不了几年啦!”
李伟开始给邢宇继续科普。:“全款买车,顾名思义,就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清;而分期付款买车是指现在银行贷款,支付一部分车款,然后在接下来的每月支付银行一笔车款,正常来讲都是三年内付清。
汽车贷款的4大好处:
好处一:让钱更值钱!
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