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    “买车分期有很多好处的，能帮你们提高销量呢。    ”

    “你想以前，钱不够的，不能买车的，现在都可以在你这里买车了，多好呢？”

    “以前看上高配车型的，但是口袋银子不够，就流失了，现在不是可以挽回这些客户吗？”

    “嫌你车价高的，你要给他说质量啊，说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱，就能开上车多好呢？”

    就这几句话，邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍，但是依旧没有一个客户。

    一直没有业绩，邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了，“常总啊，我的好大哥，你帮帮我呗，我给你店里培训销售，你帮我推一下分期呗。”

    常援军也是摸着脑袋问到：“汽车分期以前接触的少啊，你也是汽车销售出生，你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗？有这个时间还不如多接触几个客户呢。”

    “是啊，跟客户解释的时间太长了，他们都不信任我们，觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。

    “新产品，不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问？他们都缺钱呢？”常援军说。

    “跑黑的的？他们收入不稳定，有风险呢吧？”邢宇想了一下，又问道。

    “你看，以前分期的都是什么人，都是开大车，拉货的那些人。那些车贵，想凑够钱不容易，才都办理的分期，卧车没有那么贵啊，谁都想接上一点钱，就买了呢，再说分期上公司户，不是自己的名字，始终心里不舒服啊。”常援军继续说。

    “没有啊，我们上的是客户自己的名字啊，我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊，得，自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。

    “还有啊，小邢，你们这个产品给我们带来的好处太少呢。”

    “好处？不少啊，可以提高你们的销售量，销量上去了，你不是就赚的更多呢吗？”邢宇又是一脸好奇。

    “我说的不是销量。”常援军接过话头，然后伸出右手，两根手指头搓了一下，比划了一个点钱的动作。

    邢宇一下子醒悟过来，对啊，商家都是追求利润的，没有利润单靠人情关系，那事情是做不长久的。

    这边谢过常援军的指点，邢宇就火急火燎的召集人手到公司开会了。

    这段时间，除了在外面跑，就是在公司开会，前期是产品培训，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。

    “大家都做吧，这几天市场我带你们都熟悉了，各个4s店的老总也都给你们介绍了，你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上，开始了今天的会议。

    “老大，我们能不能不开会啊，这几天，天天都在开会，还那么晚，我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好，先开口了。

    “你以为我想啊，带着兄弟们都是出来赚钱的，没有业绩，那点死工资你看的上吗？还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子，领导就该有领导的样子，这样拆领导的台，那不是要训斥一下？“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢，每天回去都要给我热饭的。”

    “嫂子，红烧肉做的很好啊，有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。

    “你要是能一个月做1oo万业绩，我天天给你做都行。”邢宇板起脸，“不要说有的没的了，大家把这几天遇到的问题都说一下，我们来解决，解决，张峰阳，你这两天去了几个店面，都是什么情况，你先来说说。”
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