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    “现在是公司的淡季，一个月的交期，我们没有任何问题!”王十一信心十足。

    “另外一个也是我们关注的问题点，关于采购单价，我们需要百分之二十五的降价!”罗伯特声音提高了八度，像是在给自己打气。“罗先生，激光器不是集贸市场的萝卜青菜，可以随便砍价!我的光纤激光器是高端产品，价格是产品身份的象征!出高价格买激光器，是对人类创新研究事业的尊重，我不想让人家觉得华崛激光是在低端领域垂死挣扎，两千瓦光纤激光器，我们的光电转换，已经做到世界第一了。”王十一据理力争，不想让利一分。

    “王老板，你是一个优秀的企业家，也是一个卓越的谈判专家，我不认为降价就说贵司的产品不好，m&j激光是全球标杆企业，对产品品质要求很高的，只有把品质做好了，我们才有合作的机会，降价是商务上的事情，十五个点的降价，希望贵公司可以接受!”罗伯特一脸认真的样子。

    老外都喜欢单刀直入，降价百分之十五，或许就是客人可以接受的低价了，即便是降价十五个点，对王十一而言，利润仍然十分可观。

    “罗先生，辛苦你跑一趟了，关于产品价格的事情，我们内部核算一下，明天回复你!”王十一不想马上给客人回复。

    这么重要的事情，一定要迂回一下，这是谈判的策略。

    太容易得到的东西，人们往往都不会珍惜的。

    “好的!”老外站起身来，“王老板，我在酒店里等你的好消息!”

    送走了罗伯特，王十一紧紧地握住了拳头：“王十一!你是好样的!”

    他甚至想要呐喊!

    这几天过得太压抑了，审核没有一次性通过，同学聚会也聚得悲哀，他是一个饱受打击的人，在艰难困苦面前，他从来都是微笑着的。

    但是他内心的煎熬，却比平常人不会少一分。

    他无法安静，思考着明天该怎么回复客人，他追求完美，想着回复一定既不失自己高端智造的形象，又要体面地把订单拿下来。

    他的内心翻江倒海，站起身来，走到咖啡机旁边，用咖啡豆冲煮了一杯香浓的咖啡，抖动着手端起瓷白的咖啡杯，缓缓地走到窗前，从五十八层高空的玻璃窗前，他向下望去，冬日的街道，依旧车水马龙。

    当他刚要喝咖啡的时候，厚重的木门被人“笃笃笃”地轻轻敲响了。

    “进来!”王十一喊道。

    “王总，研发总监候选人的事情已经有进展了！”梁嘉茜走了进来，兴奋地说道。

    “有什么进展，你说说看!”王十一这几天都在想这件事情呢。

    “刘澜明天下午过来面试!”梁嘉茜说道。

    “很好！”王十一回到大班台，将咖啡杯一放，点头说道。

    一连串坏事情发生后，他没有想到，好消息也有这么多，研发创出新记录了，老外住在宾馆里等他接单，海外高层次的人就要投奔到他王十一帐下，跟他一起开启智造新的新篇章。

    真是变化太大了！

    没有一颗强大的心脏，怎么能够承受得来。


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