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    当王十一前往当罗伯特下榻的酒店大堂跟他见面的时候，老外很是惊讶，不是说好明天回复的，怎么今天就已经有了决定？

    十五个点的降价不是一笔小数目！

    王十一点了两份咖啡，在大厅跟罗伯特相对而坐。

    “王老板，降价十五个点的事情你想好了？”罗伯特开门见山地说道。

    “十五个点，没有问题!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。

    “王老板，你真的想好了？”罗伯特算过，m&j激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿，光这一项降价，就可以为公司直接节约一个多亿。

    一个亿，真不是一个小数目了！

    节约一个亿，凭借这份业绩，罗伯特可以坐直升飞机升任全球采购总监了！

    一旦做到总监，他就不用在亚太区各国飞来飞去了，这种无休无止飞行的日子，五十多岁的他算是受够了。

    “我已经想好了，不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来，这是谈判技巧，利好消息不能马上发布，容易到嘴边的葡萄不会甘甜。

    “不过什么？你有什么条件，你就开吧！”罗伯特有点等不及了，他想了解王十一的真实想法。

    早上从华崛激光谈判出来，罗伯特一直在忐忑不安中度过，十五个点的让步，华崛激光或许不会同意，合同没有签订下来，他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。

    “你们只要每年给我们销售forecast，保证完成年度采购目标，我们就给你十五个点的降价!”王十一目光坚定地说道。

    有了销售预期，他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价！

    再说在淡季的时候，也可以适当备一点库存，这么计算下来，十五个点的降价，他王十一也损失不了什么，安排得当的话，甚至还能够多赚一点，生产淡季的时候，更多的是在养人，深圳的人工费不低，养人的开支也不菲啊。

    “王老板，你可以把它写进销售合同里面，我希望尽快跟你签订采购协议。”罗伯特认真地说道。

    他现在只想早一点将订单签下来！性价比极高的华崛产品，他无法再找到第二家！

    “罗先生，你把采购协议发邮件给梁小姐，我们跟你马上签!”王十一语气肯定地说道。

    罗伯特把他的手伸了过来，王十一也把自己的手伸了出去，一双大手紧紧地握在了一起，充分诠释了互惠互利真正的含义。

    从酒店出来，王十一抬起头看了看深圳的天空，湛蓝湛蓝的，他努力控制了一下松弛的脸皮，但是它仿佛被一根无形的弹簧拉扯着，稍微没有控制住，他的脸皮绽放开来，一阵大笑从他嘴里飞了出来。

    哈哈，哈哈哈！

    人生得意须尽欢!

    他是一个真性情的人，是一个不喜欢玩手段的人，是一个直来直去透明的人！
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