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    “各位领导，这个已经是我们的极限了，我们已经在亏损的边缘徘徊了。”柳不凡开始叫惨。

    “你可要想清楚啊，今天来了八家单位，你现在的这个报价格可不占优势呢，你自己也说了，你们公司想要在这边开拓市场，那你们就要不惜一切代价接下这个项目啊，哪怕是亏损也要做业绩呀，否则你们公司在江苏省就没有展机会了，再想一想，还能不能降，我这也是看你挺投缘的，再给你一个机会。”李总一副关心的样子对他说。

    这完全就是在威逼利诱啊，要不是柳不凡知道他们的底细，还真就被他这一番说辞给打动，要再降一轮价格了，这家伙是一只老狐狸呀，玩心理战的高手，这是柳不凡对他的评价。

    “王总，您也知道，做项目也不能完全看价格，有些单位是价格低，但是他们做出来的项目质量不行，最终还是没法交差呀，而我们公司可以承诺，绝对保证优质完成项目，给你们一个满意的答卷。”柳不凡就绕开价格，拿质量说事。

    “柳经理，我知道你的意思，但是我们公司也有规定，必须最低价才能中标，否则到公司审批没法通过呀，我们最后选择中标单位，也会要求各家都要保证质量的前提下，所以，你们的价格还是再降一点，再下浮15个点怎么样？这样你们就有很大的机会中标了。”李总再次引诱道。

    好你个老狐狸，你那点小心思早就被我全都看穿了，还想让我再降，那我们就真的完蛋了，我们的价格已经是最低了，还想骗我，我才不上你当呢，柳不凡心里一阵抱怨。

    “李总，感谢您的好意，我们也确实想做这个项目，但是您也不能让我们赔本吧，也得给我们留口汤喝是吧，确实没法再降了。”柳不凡装出一副可怜巴巴的样子。

    “那好吧，既然你这么执着，不肯再降价，那我们就不再强求，只能看你们公司的机缘了。”李总见自己的策略失效，有些挫败，失望的说。

    “谢谢领导的体谅！”柳不凡这才露出笑容。

    “柳总，那你在最后的谈判记录上签字盖章吧！”杨洋递给柳不凡一张记录表。

    “好的！”

    柳不凡接过表，在上面签字，然后拿出公司的公章盖在上面，又传递给杨洋。

    “柳总，那行，没事了，你回去等通知吧！”杨洋说。

    “好的，谢谢各位领导了！”柳不凡说完就出去了。

    杨洋又叫下一家单位进去谈判，柳不凡已经能预测到后面的结果，就没有逗留，准备回h市了。


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