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    “老式渠道分级的好处不用我多说，大家都很清楚。但是，被大多数人诟病的新渠道分级方法难道就没有好处吗？”

    宋鹏飞这句话说完，立刻停住话题，仔细观察在座这些人的反应。

    果不其然，除了早有心理准备的王泉，其他人都是露出惊愕的表情看着宋鹏飞，随后一个个又是表现出欲言又止的动作。他们深知宋鹏飞的作风，在他没有明确结束话题之前，最好不好插话。

    对于他们的小动作，宋鹏飞很是满意，又是接着说道：“刚才你们全部都在讨论固有的渠道分级方法，我还以为你们忘记了另外一种。现在看来，你们是心存顾虑才故意忽略了另外一种方法。”

    话锋突然一转，宋鹏飞冷哼道：“在我眼中，你们表现出来的这种稳妥一文不值。在家开会都不敢讨论冒险的因素，还敢让你们去执行风险性很大的计划吗？啊？”

    或许是看到有人露出不忿的神色，宋鹏飞嘴角一勾，又是说道：“现在再给你们一次机会，我想听听不一样的声音。”

    早有人准备着等宋鹏飞结束话题开口说话，可听到他最后这句话后，犹豫了。

    不一样的声音？

    是跟你说的不一样还说否定我们之前讨论的东西？

    一众人你看看我，我看看你，眼神交流却没有得到一致的结论。无人开口说话，梁峰不得不硬着头皮主动开口：“宋总，你刚才也说了，咱们现在属于刚刚起步的阶段。既然是刚起步，是不是稳妥一点比较好？哪怕等以后做出一定成绩的时候再做改变也行啊。”

    梁峰不想触宋鹏飞的霉头，这句话说的看似中规中矩，实则毫无营养。他比其他人更了解宋鹏飞，宋鹏飞既然有了想法，那就不会轻易改变，这个时候出来说话，无非是想配合宋鹏飞，打开业务员的话匣子，让他们跟着表态罢了。

    果不其然，梁峰的话音刚落就有人接着话头继续说道：“我赞同梁主任的观点。”

    说话的说郑胜利，“咱们确实处于刚起步的阶段，但并不是第一次做这种事情。咱们有相应的渠道资源，有不错的资金支撑，工作经验和员工咱们也不缺。对咱们来讲，开头并不是很难的事情，只要稳扎稳打的一步步往前走，就不怕做不出来成绩。”

    “宋总，刚才说的这几种因素里面，渠道资源才是咱们目前最大的依仗，如果拿渠道资源去冒险，会不会……”

    郑胜利虽然只说拿一半，但他的意思已经很明确了，不支持宋鹏飞冒险的想法。

    有了这两个人的带头，其他人纷纷发表自己的看法，基本上大同小异不想冒险。甚至还有一个人坦然说道：“冒险意味着不稳定，咱们从三汇跳槽出来一方面是为了更多的机会，再有就是为了赚钱。不管是出于公心还是私心，冒险都不是最好的选择。”

    王泉在一旁静静听着，眼神不时看向宋鹏飞，这些业务人员都是宋鹏飞从三汇带出来的，现在几乎所有人都反对冒险。他很好奇，宋鹏飞接下来会怎么做。是刚愎自用直接否定掉业务员的建议，还是想办法说服他们？

    宋鹏飞听的很认真，每一个人说话的时候都会给与对方足够的眼神交流，偶尔还会点头鼓励对方继续说下去，脸上始终保持着淡淡的微笑，让人猜不透他的真实想法。等所有人都发表过意见，宋鹏飞这才对着刚才那个提到跳槽目的的人说道：“这就对了嘛，我要的是敢于说真话，并不是拿着冠冕堂皇的理由高谈阔论。”

    放下手里的签字笔，宋鹏飞表现的极为轻松，微微向后靠去，眯起眼睛扫视一圈，脸上笑容更浓，接着说道：“上次开会的时候，有人觉得我提出的问题是故意刁难人，林总为此还替你们说过好话，让我不要对你们太过严苛。当时我就告诉林总，我不是故意刁难人，也不是为了彰显我的高瞻远瞩。”

    “现在回过头再去看，我当时提的问题很难吗？明明是很简单的问题，你们偏偏把事情往复杂的地方想，为什么？”宋鹏飞脸上的笑意全然消失不见，眼神清冷的看着这些业务人员，“我跟林总说的原话是，你们在管理岗位上待的时间太长了，长时间脱离一线业务工作，整天想的都是怎么应对上级指派的任务，要么就是如何跟领导搞好关系。”

    听到这句话，大部分人微微低头。

    “现在看来，你们不单单是丧失了普通业务员的冲劲儿，身上还多了一股子腐朽的守成味道。”宋鹏飞毫不留情的继续说着，“守成固然重要，但那只适用于事业达到一定高度之后。刚开始起步就想着守成，你们拿什么来守，守的又是什么？”

    “你们习惯了在三汇做事的固定思维模式，现在只是想要改变一下你们就不适应了。我提醒你们一句，相比起那些早已经涉足到冷鲜肉类产品业务的公司，咱们绝对是后来者。前面尚有很多人没有吃饱，你们觉得咱们的出现会不会引起他们的警惕？市场就这么大，你想多吃一口，别人就得少吃一口，别人凭什么让着你？”

    “我再提醒你们一点，从18年猪瘟爆发到现在将近两年的时间，从一开始的慌乱不安到慢慢趋于平静，再到现在坦然面对积极恢复行业产能。按照正常的市场规律来讲，恢复到正常水平还要多久？”

    “一旦恢复到正常水平，竞争就会变得更加激烈，不要以为渠道是自己的，咱们能从三汇那里撬客户，别人就能从咱们这里挖墙脚，这种事情杜绝不了，也防备不住。唯一有效的办法就是想尽一切办法提升自己的实力，给合作伙伴创造更大的利润，只有这样才能把重要渠道牢牢抓在手中。”

    宋鹏飞稍稍停顿一下，似笑非笑地问道：“如果按照你们的想法去做，谁敢保证渠道商不会另寻他家？”
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