第(2/3)页

    李欣说：“推出钢材期货交易品种的事我知道，但却没有详细了解过。”

    龙运凯说：“三年前那个几万亿的基建计划出台后，国内钢铁行业发展的速度进一步提速了。现在房地产和基础设施建设对经济的拉动作用有多大，你应该比我还清楚。我告诉你一个数据，你就知道钢铁行业未来的发展前景会有多大了：现在每年建筑钢材的产量占国内钢材总产量的一半以上，而且房地产行业又是对国内经济拉动最大的行业，没有之一。你去建筑工地看一看，一栋楼、一座桥里需要多少建筑钢材，就知道为什么歌词里会说城市是钢筋水泥的丛林了。这可能也就是为什么期货市场上会推出建筑钢材期货品种，这个钢材期货品种一经推出后，马上就成为国内交投量最大的交易品种的根本原因。期货交易品种里的螺纹钢就是盖楼建桥最需要的建筑钢材，就是大家俗话说的钢筋。”

    “哦，是这么回事啊。”

    “你说你来我们公司专门研究这些东西，会没有前途吗？会没有发展空间吗？而且龙盛贸易目前已经有了一个小的团队，专门研究钢材期货和铁矿石、焦炭、焦煤的价格走势，你和他们可以互相交流，多指点他们一下。”

    “呵呵。”李欣听了有些心动。

    龙运凯是何许人也，这些年他走南闯北见过多少人？任何人的心思他都能揣摩得八九不离十。经过自己一番游说之后，李欣犹豫不决的那点心思，他自然也看得一清二楚。于是他进一步鼓动道：“其实整天呆在证券公司大户室也挺没劲的，一天两天、一个月两个月也倒罢了，长年累月地就在那个房间里呆着不跟社会接触，太闭塞了，你看我就一两个星期才去一次。你要是到我们公司来做分析师，既拓展了发展空间，又不妨碍你自己做投资，看见机会你该买就买，该卖就卖，这多好。”

    龙运凯最后这番话算是说到李欣心坎上了，到了这个时候，他才知道龙运凯为什么会拿自己不去证券公司当基金经理那件事情做引子，引出让自己到他们公司去工作这个话题来。与到证券公司做基金经理相比，到龙运凯的龙腾集团去做分析师还真的有很独到的优势，自己能学到新东西的同时，原先的优势还能继续保留。

    于是李欣问道：“去你们那个龙盛贸易的工资待遇是什么水平？”

    龙运凯一听李欣这话，就知道李欣已经有些心动了，他心里暗自高兴。可是善于与人打交道、与人谈判的他却不动声色，他不仅没有回答李欣的问题，反而把这个问题又抛回给了李欣：“你有没有一个心理预期，你先说说看？”对龙运凯这样的江湖老手来说，价格谈判是他的强项。他知道在这种时候如果自己先说出自己的想法，价格报低了倒是没关系，对方肯定会有所反应的。可要是把价格报高了，价格远远高于对方的心理预期，对方就会满口答应，甚至装模作样地嫌价格低了，再往上加一点，那样自己就吃亏了。现在跟李欣谈工资待遇也是一样的道理，让李欣先说他的想法，这样自己就能把握主动权。

    李欣虽然在这方面的历练跟龙运凯没办法相比，但他还是看出了龙运凯的狡猾，于是他说：“龙总，这个问题我从来没想过，而且是你先找的我，这件事情你肯定考虑过的，对吧？”

    李欣这番话说得非常直接，也非常简单，龙运凯知道话说到这个地步，自己要是再耍心眼的话，很可能会得不偿失。于是他就说：“我说说我的建议，你听听看怎么样，就按我们分公司总经理的待遇，给你年薪50万，如何？”
    第(2/3)页