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    老杨见状，热情的上前打招呼：“哎呀王老板，等候多时了，给您介绍一下，这位是我们洋葱林业的老板，周良人，周总，这是王老板，里面请里面请。”

    步行数百步，在老杨热情的烘托氛围下，周良人已经跟王老板初步认识了，逛了一圈下来，证明了洋葱林业确实有实力。

    王老板停下脚步，疑惑的问：“周老板，这么大的林木生产基地，以前可没听说过啊。”

    周良人微微一笑：”新开业，名气不大，但实力还是有的，这一座山满打满算20万棵成年树，各类品种都有，就是不知道王老板需要什么品种的绿化树，要多少棵？

    “”小区绿化树，用于楼盘绿化的，品种银杏树，数量5000棵，周老板这里一棵成年银杏树得多少钱？”

    王老板问。

    周良人想了想，万事开头难，第一个客户总是要给予很实在的优惠，不能让人跑了，不然也不知道什么时候再来第二个客户，所以必须得给出一个让人心动的价格：“老杨，多少钱？

    “老杨信口拈来：“1400元一棵。”

    王老板微微皱眉：“周老板，你这就有点欺负生客啦，我也去过好几家林业基地，别人可出价1000元一棵啊。”

    “那不一样，我们这的树都是直接超过20公分粗的成年树，而且1000元一棵，那是量大才能有这个优惠，您只要5000棵，在哪也拿不到这个优惠价啊……”老杨这个专业人士开口就揭人老底。

    王老板脸一红，有些恼羞成怒了。

    周良人见状连忙率先开了口：“好了，老杨，你别说了，王老板既然开了口，那肯定没有假的。”

    王老板闻言，神色稍微缓和了。

    周良人开了口，老杨闭嘴不言了。

    周良人继续说：“王老板，你既然说1000元，那就1000元一棵，我也不跟你讨价还价了，都是行内人，以后打交道的机会多，这5000棵树当是见面礼，以后多多关照。”

    “周老板，你这人做事局气，我老王也不是不讲究的人，以后只要有需要，我肯定第一个来找你。”

    王老板伸出大拇指，赞叹了一句。

    周良人要的就是这句话，呵呵笑道：“那就麻烦王老板多关照生意了，老杨，带着王老板去交订金。”

    王老板很高兴的去交了50万的订金，因为从去年11月开始找，找到今年，眼看着楼盘绿化的项目要动工了，终于是找到一个物美价廉的绿化树供货商了。

    老杨目送王老板走了，这才不甘心的说：“老板，咱们这单生意亏了200万啊，本来能卖700万的，现在就卖500万了，去掉人工和运输费还有一年的养护成本，您这单就赚了168万，一个月赚14万。”
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