第(2/3)页

    果然没那么容易，只听金安民话锋一转，继续说道：“但是，我们现在有自己稳定的供纱渠道，而且这些年合作下来都非常愉快，没出过任何生产问题。咱们在商言商，我们为什么要更换稳定的供货商，选择你们杭三棉厂的棉纱？”

    “因为我们是国营厂的棉纱啊，老字号老牌子，值得信赖啊，金总！”洪刚想也没想，脱口而出。

    金安民哑然失笑，摇了摇头，说道：“这个理由恐怕不够吧？我们用的棉纱虽然不是国营厂出来的，但这年头谁还迷信国营厂的东西就比私营厂的要硬啊？我刚才不是说了么，这几年合作下来，没出过任何生产问题。”

    洪刚又说道：“我们杭三棉厂的棉纱，价格向来公道。”

    “但你们的价格也从来没便宜过啊，不是么？”金安民再次摇了摇头，说道，“外面私营厂的棉纱，还能码码价呢。”

    “这……”

    洪刚一时半会儿还真想不到一个可以说服金安民的理由，下意识地看了一眼陆远。不过他也知道自己是病急乱投医，陆远一个初出茅庐的菜鸟，连纺纱车间有几道工序都没整明白，他又能有什么好主意？

    “好啦，安民，洪刚是我老同事，哪有你这样说话咄咄逼人的？你看把洪刚急得。”吴娜这时出来打圆场，埋怨了金安民一嘴。

    金安民一副恍然大悟的样子，笑着对洪刚致歉道：“哈哈，洪刚，对不住了啊，我这人谈事喜欢直来直去的，兄弟你别见怪！”

    洪刚摇着头，连连摆手。

    吴娜又说道：“安民，洪刚是真心想跟你们金盛家纺厂合作，我跟他认识了这么多年，就没见他干过不靠谱的事儿。”

    这话说的洪刚一脸感动，他看得出来，吴娜是真心在帮他忙，向金安民往死了吹枕头风。

    金安民面有难色地对吴娜说道：“这……你也知道，金盛家纺厂虽然是我爸留给我们哥三儿的，但一直都是大哥在作主拿主意。像改换棉纱供应商这种大事，关系着整个家纺厂的兴盛存亡，如果没有一个令人无法拒绝的理由，这事在我大哥那头根本就过不了！”

    他这个说得的确是实话，这个道理连陆远都懂，通常情况下，如果不是供货商出了问题，没有一家厂子是愿意改换供货商的。无论是棉纱的产量，还是棉纱的质量，都关系着一家棉纺厂的生死存亡。所以贸然改换供货商，是隐藏着极大风险的。纺织生产行业，就有用生不如用熟的规矩。

    吴娜是铁了心要帮洪刚，继续吹枕头风道：“那你就给他出个主意呗，该怎么样你们家纺厂才会改用他们厂的棉纱？”

    金安民考虑了一下，随后对洪刚说道：“如果你们杭三棉，能以低于市价20%的价格，每年供应我们家纺厂20吨40支棉纱的量，我有把握说服我大哥，把供货商换成你们！”

    他说的40支棉纱，是纺纱行业评定纱线粗细的物理指标，一般有21支纱、31支纱、40支纱、50支纱、60支纱，棉纱的支数越高，织出来的布密度越紧密，质地越柔软、坚实。

    “每年20吨40支棉纱，要低于市价20%？”

    洪刚吃惊的不是每年20吨的供货量，因为杭三棉厂负责供纱的国营纺织厂里，需求量都比他要大，他吃惊的是金安民要求的价格，竟然要低于市价20%。

    这个价格别说他了，恐怕连他们二科的科长郑一鸣都做不了主。

    当日在会上，郑一鸣也再三强调，二科开拓新市场，降什么都可以，就是不能降价，尤其是低于市场价，这更不可能！如果要靠降价来挖掘新市场，还不如让给销售一科继续做。销售一科的人正眼巴巴地盯着二科出洋相呢。

    金安民提这个要求，无异于变相地拒绝了他。

    看来金盛家纺厂这笔供纱单子，是做不成了。
    第(2/3)页