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    过了一会儿，卢佩姗停下了手中的计算器。

    “算完了？”陆远问。

    "算完了。"卢佩姗把计算器往边上一放，说道，“这个报价，我接受！”

    “昂？”

    陆远没想到卢佩姗竟然答应的这么爽快。

    其实120元/人这个报价，并不是他的最终心理报价。今天在关良义的办公室里，关良义跟他说，厂里希望能在原有150元/人的成本基础上，再下调10-20%个点，即135-120元/人。也就是说，能谈到120元/人最好，不能的话，135元/人，厂里也是满意的。

    他了解卢佩姗，知道她会讨价还价的，所以预留了议价空间，直接报到了120元/人/天的底价。

    可他愣是没想到，姗姐居然眼睛都不眨巴一下，直接点头同意了？

    这还是自己了解的姗姐吗？

    陆远觉得卢佩姗在挣钱这种事情上，不会平白吃这么大亏的，肯定还有什么找补的话。

    果然，就听卢佩姗继续说道：“陆远，让出30元/人/天的培训成本，损失有多大，就不用姐姐我细说了，你应该懂。价呢，我就不跟你讨了，成本可以降，但我也有我的条件。”

    陆远当然知道让出30元/人/天的培训成本，对卢佩姗的影响有多大，现在听她说她要提其他条件，知道这个条件应该不是什么简单条件。

    他点点头，道：“什么条件，你先说来听一听。”

    “你和璀璀都不是外人，那我就直说了，”卢佩姗说道，“我希望你能正式向你们厂领导转达一下，能将今后三棉厂下岗职工的职业培训长期外包给我，和我们诚联信职介签订长期合作协议。”

    “这个，我们早先就聊过了啊，”陆远笑道，“就算要和厂里谈外包长期合作，也要我胜了展鹏飞，厂里最终确定使用我的外包机构方案才行啊。你不记得了？”

    “我当然记得，”卢佩姗说道，“但既然我方做出了这么大的牺牲，肯定要让你们领导清楚我的诉求啊，不能让他们占便宜占得太轻松了。一旦他们认为这个降价降得太轻而易举了，不仅会抹煞了你在当中的努力，也许还会对我们后续的合作再提其他让利的要求。再教你一个职场生存法则，千万不要拒绝领导布置的任务，但也千万不要让领导觉得，你的任务、你的kpi完成的太简单太轻松了。不然，以后只会给自己制造困难。”

    陆远郑重地点了点头，若有所思。

    “我也有些明白了。”徐璀璀说道。

    卢佩姗又道：“也许姐姐让你在领导面前再提这个诉求，还能让你的方案，在和展鹏飞的竞争中加点分呢。”

    “呃，但愿吧。”

    陆远说道：“明天上班的时候，我会把你的这个要求，再跟领导提一次。不过姗姐，这次让你让出这么大的利，我觉得不好意思了。其实你可以……”

    “不用了，就按照120元/人/天，既然答应你了，就不会再改。”

    卢佩姗极有魄力地摆摆手，道：“我能舍得让出这么大的利，为的是今后称联系能够长期做这个项目，细水长流嘛。我想这么大幅度的降低培训成本，这一次你跟展鹏飞的方案竞争，在成本优势上，已经远远甩了他一大截儿了。”

    说罢，她又补充了一句：“做生意嘛，有舍才有得，不舍哪有得？我只有助你赢出，才有后续的长期合作，在这个层面来讲，你我同为一体，共荣共利！”
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