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    这笔钱，丁全直接分到了四千块。其实说起来，这笔钱最好的做法就是私下给丁全，而且还可以变成百分之三，想来大家都没有意见。

    但是刘鑫没有这么做，他拿出了百分之五。因为刘鑫知道，偷奸耍滑永远都是小格局。

    他的本心，并不是这一个小小的组。具体的，咱们也就不介绍了。

    当初也有人提出过，私下里给丁全的，不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了，大家自然也就没有话说了。

    因为刘鑫是他们老大，而且最重要的是，刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说，肯定有他自己的打算的。

    ……

    刘鑫自己这几天，新增了七百多个客户，其中很大一部分都是新客户。

    花了二十分钟左右的时间，刘鑫选出来了二十个人。

    这二十个人，都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起，四十分之一的优质客户，非常的可怕了。

    有些人的客户，一百个客户还不一定有一个优质客户呢！

    二十个客户选出来以后，刘鑫就拿着笔还有笔记本，将每一个客户都记录下来。

    然后，他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少，真要做起来是非常要时间的。

    一下午的时间，刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户，都做了一边筛选。

    最后，两个人的客户一千两百多个，选出来三十个人。这三十个客户，刘鑫全部做了一个标注。

    做完这一切之后，就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来，刘鑫没有打电话约客，而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。

    明天美丽花园所有人，都要去碧桂元学习去，所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议，如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。

    “各位，今天叫你们来开会没别的事情，我有点事情要说一下。

    首先，我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了，多余的我就不说了，我要告诉你们的是，你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍，样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。

    因为在现场，这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以，直接用手机录下来，回来以后好好的学习。

    这个很重要，我希望你们重视起来。丁全我就不说了，四组几个你们必须把话听进去。

    你们这四个人，都有可能要带客户去杀单的。而要杀单，那么你就要记住楼盘的每一个有点。

    哪怕这是碧桂元，成交可能性很高，我也不希望你们放松下来。始终记住，学到的就是自己的。”
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