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    “这里有二十个客户，你们十一个人，除了丁全以外，剩余还有十个人。

    这一次，我就不做什么谁抢就谁的了。一个人两个客户，客户质量挺不错的，你们用心去约客，如果做得好，全部约出来也是有可能的。

    不过这一次，我没有给你们做详细标准，客户要什么地方的房子，全部都要靠你们自己去判断和了解。”

    刘鑫这么做，那也是有苦衷的，或者是一种好心。刘鑫比任何人都要明白，中介是一个团队游戏，一个人是玩不了的。

    或者说，不是他这种人玩不了。

    既然是团队游戏，那么这其中最重要的就是你的团队的个人能力和综合能力必须要合格。

    刘鑫当然可以将这些客户所需要的楼盘标注出来，然后让他们非常轻松的去搞定对方。

    但是，请问这么做有什么好处呢？

    就是为了一次佣金几个钱？

    或者说，就是为了一点业绩？

    错了，这并不是什么好处，这是一种坏处。

    当一群人，对你的依赖太大了，或者说完全依赖一个人的时候，那么这个团队就废了没有用了。

    能力得不到锻炼，他们根本就没办法成长。一个不能成长的团队，永远都是垃圾。

    哪怕其中某一个人的能力再怎么逆天也没用。

    总有人说，一头狮子带着一群羊能够打赢一头羊带领的一群狮子这句话。

    可是，这样真的有可能么？

    首先你要知道，一头羊是带领不了一群狮子的。没有实力，你一头羊只能成为群狮的猎物，你凭什么去带领？

    再来看一头狮子带领一群羊，这样真的可能吗？

    这种情况，迟早狮子会吃点这群羊的。因为没有能力，你迟早要被淘汰的，一个道理的事情。

    刘鑫如果一直这么做，那么他的这群人最后的结果就是，没有了刘鑫就不会打电话约客了。

    因为以前太轻松了，遇到困难的瞬间放弃，这就是最终的结果。

    所以，刘鑫不能让这样的事情发生。这次，他只筛选了客户出来，却没有标注任何的信息。

    这样一来，难度系数几何倍增起来。你们想要约出客户来，你就要绞尽了脑汁的去想办法知道客户需要哪儿的房子，应该怎么样试探出来。

    或者说，怎么样转变对方的想法。这样一来，业绩相比原来会有一个很大的提升，同时也不会忽略锻炼他们的能力。

    一举两得的事情，这是一种属于领导的智慧。当然了，并不是所有人都有这种智慧。
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