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    “客户调查表格统计出来没有？”方蛰反问一句，方丽华看看几个正在忙碌的小姑娘道：“还在统计呢，很重要么？”心里补一句，比销售结果都重要？

    “当然很重要，一定要搞清楚，这些客户都是从什么渠道知道伊人专卖店的。是路过的客人，还是从媒体上看了报道过来的。目前我们就这两个渠道，搞清楚比重才能有的放矢。创业初期，任何资源都是宝贵的，能不浪费就不要浪费。”

    “车间生产做如下调整！”

    方丽华立刻掏出小本本记录方蛰的讲话：“从车间抽调三十个熟练公，补充到时尚组。都市丽人系列，每套生产总数达到以前就停产，并对外公布。加大青春系列的生产力度，具体情况可酌情处置。”

    “方总，为什么都市丽人卖的好，反而要减少生产数量呢？”

    这一次不单单是方丽华一个人问，白莉也都坐过来要听课。

    “都市丽人格调比较高，定位的群体是都市的小资白领。今天买衣服的客户，大致可以归结为一下两类人，一是机关干部，有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层，通过和客人闲聊，不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们，就是讲究一个特色，我有人无。”

    方蛰说着习惯性的伸手拿茶杯，结果拿了个空，白莉顺手把自己的杯子递给他，方蛰也不拒绝，接过就喝。方丽华把脸扭开，不看这对狗男女。白莉看的清楚，心道今天这家伙老少通杀，再不盯紧一点宣誓主权，危险性太大，承受不了。

    “青春系列别看今天销售量不大，实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体，尤其是大学生，手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了，也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱，心疼度大大的降低。不像那些都市白领，她们多数成家了，花钱还有点理性。但是这一类人，目前是高端系列的消费主流。”

    说着话，方蛰喝口水停顿一下：“明天开始，新学期大酬宾活动，青春系列全部打九折。先把本市的女大学生一网打尽，等到一个月后开学了，再收割一波妹子。”方蛰伸手作势一抓，方丽华呵呵呵，记录完毕转身走人，白莉翻个白眼也走了。

    方蛰……，呵呵，女人。

    几个女导购坐在一边吃着盒饭，边吃便低声说话。年轻女孩子的眼神很大胆，不断的在方蛰身上逡巡。可惜，方蛰对这些嫩枝条没啥兴趣，就算是有兴趣也装着没看见。作为一个渣男，求生欲还是要有的。

    “今天卖了四十万，你居然一点都不兴奋？”白莉看了一眼淡定的方蛰，这货正站在一排衣服前摸着下巴，不知道在思考什么？

    “四十万很多么？这可是辛苦钱，你看我嗓子都哑了。”方蛰露出你还不赶紧奖励我的眼神，白莉四处扫了扫：“真拿你没办法。”踮着脚不紧不慢的凑近了，啃一口。这哪是怕别人看见啊，这是怕别人看不到啊。

    试衣镜里看见了口红留下的痕迹，方蛰想想没去擦掉。一上午说话喝水擦汗，都没有把口红变的淡一点么？方蛰心里呵呵呵，这是刚才补上的吧。领地意识好阔怕！

    “走吧，我去银行存钱。”白莉笑着招呼方蛰出门，走到门口才站住回头，拿手绢在方蛰的脸上擦了擦：“你看你，都不知道擦一下。”方蛰……。
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