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    “她是来谈代销的，可惜找错了对象。”梅影一句话算是给路风提了醒，接下来的谈判不会轻松，至少伊人这个牌子的衣服是不愁卖的。全面开放才不过开个头，生产力还没释放的时代，真是卖方市场。

    方蛰还是很客气的，没有摆老板的架子，站在门口等候。尽管生意很好，不等于可以怠慢客户。国人的生产力爆发出来后，卖方市场很快就变成买方市场。这些渠道商在未来一段时间内其实非常的重要。

    伊人要在国内市场做大，利用最近五年的时间加快扩张步伐极为重要。尽管是个穿越者，上一辈子方蛰的事业有起色时已经三十多了。这未来几年的大势固然是清楚的，但真正做什么赚钱，怎么去做，细节上知道的并不多。重生不是万能的，能在这个时代做出点成绩的人，没一个是简单的。至少眼前这个路风，三十左右的年龄，显得极为沉稳。

    “路先生好。”方蛰主动招呼伸手，路风本来就处在下风，此刻自然更难主动。

    握手之后，方蛰招呼落座，还是主动道：“感谢路先生的来访，既然是来谈合作的，我想先介绍一下伊人的发展战略。”

    路风大概是没这方面的准备，楞了一下道：“请说。”

    “伊人品牌的战略，在于立足国内市场，开拓国外市场。目前已经在米国取得了一定的成绩，但我想说的是，国内市场才是伊人的重点。我在做这个牌子的时候，有过周密的计划，全国目前有六家专卖店，所有专卖店的价格统一，外形统一。”

    “也就是说，在任何一地，任何一家专卖店，伊人的价格都是一样的。不存在什么讲价的说法，一切都是明码标价。当然也不是不存在优惠，我们将推出会员制，小费达到一定的水平，专卖店将给予一定的折扣优惠。方方面面都有很明确的规定。”

    方蛰说了大概五分钟，把伊人的一些营销模式说清楚了，这让路风颇为意外。他倒是去江海路总店看过的，当时也很惊讶于服务水准，现在明白了，这是伊人品牌的营销策略。

    “方总的意思，如果合作，必须满足贵方的要求？”路风大概明白方蛰的意思了。

    方蛰点点头：“是这个意思，我方对于服务质量有严格的要求，这方面绝对不接受任何理由的解释。”路风关心的不是这个，所以他反问一句：“那压货方面呢，我的资金不是很够。”

    这年月的人还是相对淳朴的，尤其处在弱势的时候。路风现在就是这个心态，他担心谈不成合作，又有点不甘心。都来好几天了，就这么回去不舒服。

    “压货是肯定不行的，不过不是没有解决的办法，我方可以入股贵店。”

    路风立刻警觉了起来，比资金肯定会死的很惨，所以这店开起来，将来是谁的不好说。

    “不行，入股的事情不能接受。”路风很干脆的拒绝了，方蛰也没强求，笑了笑没说话。

    谈判暂停，路风没想到进程会这样，没几句就要结束了。

    “方总，我是很有诚意的想合作。”路风深呼吸后继续，他发现自己激动了。

    “我相信路先生的诚意，但是关系到企业未来十年甚至更长时间的发展，我必须坚持。”

    “容我回去好好想想。”路风起身告辞，方蛰起身相送。

    路风离开的时候心里不能不说非常的为难，没想到自己的条件人家根本不考虑。

    方蛰这边其实真的无所谓，有外来的客户加入固然好，没有就自己派人过去开分店好了。未来的销售渠道为王，一直到马爸爸横空出世，颠覆了传统。

    加快步伐是必然的，但是绝对不能单纯的为了加快步伐而不考虑渠道是否掌握在手。
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