第(2/3)页 程泽华：“我可以解释么？” 朱晓妍：“不可以，一辩告诉我。” 反方一辩：“我……我没听清。” …… 听着朱晓妍的质询，赵承言松了口气，好在，关键时刻，朱晓妍保持住了冷静，并且将对方所说的“追星喜好是被塑造的”这个观点，削弱到了普通的程度。赢面肯定是有的，那么赢面在哪里呢？ 他用力按住了自己的太阳穴，仅仅现在场上的形式，对面的论还是有基础的。就算有一部分喜欢明星是被当了韭菜，那粉丝的情感溢价都是对粉丝的伤害。 该怎么，去应对这一点呢？ 反方三辩：“谢谢主席，有请对方一、二、四辩。” 朱晓妍拍了他一下，示意他站起来，面对对方的质询。 反方三辩是个小姑娘，提问问的十分强硬，有些像之前薛涵盘问的风格。不过她似乎了解赵承言的实力，提问的时候，只在一、二辩两位辩手之间转换，不给赵承言这个实力强劲的对手回答问题的机会。 而恰恰是反方三辩的战术选择，给了赵承言灵光一现的机会。 “我想到了！”赵承言低下头，对朱晓妍说。 朱晓妍小声问：“想到什么了？” 赵承言弯腰凑到朱晓妍耳边，说：“现在对面的观念，本质上是反对粉丝对明星的喜欢被标价。这其实是一种消费降级的倡导，那对应的，我们去交锋时候维护的，就是消费升级的好处！” 朱晓妍：“什么意思？” 赵承言：“以前的国企，服务态度很差，后来慢慢改善。服务也被纳入了可消费的范畴。服务的扩张，对于消费者来说，是一个很好的自我满足过程！” 朱晓妍：“对啊，海底捞的例子可以用。” 赵承言：“对！” 朱晓妍：“可是这样逻辑接不上，凭什么粉丝在买明星周边上消费升级就是好事情。” 赵承言：“没事，这里自由辩论交给我！” …… “接下来有请正方三辩对盘问环节做小结，时间为一分三十秒。” 朱晓妍：“谢谢主.席，问候各位。对方今天的立场，我方终于明白了，他们其实是反对粉丝的消费升级。以前作为粉丝，我只能买我偶像的唱片，攒钱去演唱会。而现在，我可以去买周边，寄托我对明星的喜欢。” “对方认为这样不好，因为对明星的喜欢，标价了似乎就会被割韭菜。” “各位，以前的饭店，服务质量没那么好，都靠食物和做法征服受众。有一家店铺不这么想，他们找到了新的商机——卖服务。这家店铺叫海底捞，我们都知道海底捞价格比一般饭店贵，当服务被这家店铺加上了更多的价格，这会给人一种割韭菜的感觉吗？” “不会，因为他们的服务真的非常周到。喜欢接受服务的人，可以在海底捞买到服务，这恰恰不是割韭菜，而是一种消费细化、消费升级。” “想普普通通吃饭的，依旧可以去吃饭。想有周到的服务的，去海底捞，哪怕钱多，服务也是值得你付费的。” “同样，今天我能买周杰伦的周边，哪怕我知道普通买个娃娃，甚至买个同款的盗版娃娃，都是比周边便宜的。可那又怎么样，我花钱就是要买喜欢的周边啊。我想我生活里有周杰伦的元素，因为我喜欢，就和去吃海底捞的人一样。因为喜欢服务。” “为喜欢去付费，是一种权力，谢谢。” 随着朱晓妍的一段陈词，让评委放下的笔，前排的观众放下了手机。所有人都在她的陈词下，将注意力重新投入在了赛场上。 不仅仅是因为她在表达上的优势和在语言上的技巧，更因为她所说的内容，第一次让胜利的天平，倾向了正方。粉丝对明星的情感溢价，被描述成了一种新兴的，有优势的商品。这种描述，和反方针锋相对。 不过，如果仅仅靠这些，还远远不够。 很快，在反方三辩照本宣科的小结结束后，比赛进入了最为激烈也最为混乱的自由辩论环节。 赵承言抢先站了起来：“对方辩友，我喜欢温文尔雅的女士，恰好我看到神仙姐姐温文尔雅仙气飘飘。如果是在以前，我只能闭门写诗，求而不得，郁郁寡欢。可是现在，我可以去买一个她的写真集。对我来讲，购买这个写真集，值不值得？” 说完，他坐了下去。他这段话花费的时间不短，足有十五秒左右。之所以他要这么问，其实带着点狡猾。 朱晓妍刚刚确认了粉丝支付情感溢价是一种消费升级，但后续还有一个逻辑要证明，那就是这种消费升级，合理且美好，所以要支持。 怎么去证明合理且美好，无非两点： 1.符合粉丝购买力； 2想要就能买到的自由所带来的美好。 正方没有准备粉丝有足够购买力的相关数据，所以赵承言选择问第二点。这是个一石二鸟的举措，一方面推进自己，另一方面，让对手没办法去纠缠“情感溢价究竟是不是消费升级”。 从现场情况来看，反方果然落入了赵承言设计的陷阱里。 吕涛：“对方辩友，你不买这个写真集，同样可以喜欢神仙姐姐。现在你可以买，要多花钱，有什么必要么？” 朱晓妍：“所以，买到了，是不是会更开心？” 程泽华：“不对！你购买的需求，其实是因为有。想想看，喜欢一个女孩子，就买写真集，是谁传递给你的观念呢？” 第(2/3)页