第(2/3)页

    可就在所有人都觉得，固执的老头不想在这个争论多次的问题上继续展开时，沃伦-巴菲特忽然否认了比尔-盖茨的说法，“没错，所有行业在诞生之初的确都得烧钱，但很多公司在烧钱的时候，我们就已经能够瞧见它的未来利润了。”

    “就像罗兰一个月前才提出的一样，这种公司，才是我喜欢的类型。”

    ？

    一直在那儿装萌新，认真倾听大佬瞎扯蛋的罗兰脑门上冒出了无数问号。

    ‘这话题聊着聊着，怎么就聊到我的身上去了？’

    ‘？这不是我临时起意的个人品牌吗？’

    对于罗兰而言，将自己变成品牌，不过是确认能拿奥斯卡后的临时起意。

    而对于沃伦-巴菲特来说，这其实也是意外之喜。

    一开始喊罗兰过来，不过是因为罗兰在老对手面前哔哔了半天，后面由比尔-盖茨邀请，也不过是老头儿想要亲眼瞧瞧那个胆敢放自己鸽子的小伙子。

    除了这两点以外，双方没有任何交集，说的难听一点，就算罗兰斥巨资成了伯克希尔-哈撒韦的第十三大股东，那沃伦-巴菲特和他也没啥好聊的啊！

    好莱坞的家伙手有闲钱，想要增值，所以买了股票，这种门外汉似的投资，让他们根本就尿不到一块儿去，老头儿相信，和罗兰聊什么趋势百分比、比率、普通股每股收益、股利收益率、价益比、流动比率、酸性实验比率，那一定就成了课堂，既然专业知识不匹配，那……

    真的只能聊一聊八卦了。

    可和刚认识的人聊八卦，那真的是浪费生命。

    如果不是因为罗兰和微软有交易，他的老师史蒂文和《华盛顿邮报》的凯瑟琳相熟，里外里都是自己人，那沃伦-巴菲特是真不想把他喊到家里来。

    股东大会上见一面就行了，谁也别浪费对方时间。

    可是，在奥斯卡之后，各大纸质媒体频繁提起时，这个老头，便对奇怪的品牌名字产生了好奇，仔细的研究了一番后，老头惊讶的发现，罗兰竟然是个商业奇才吗？

    “世界珠宝首饰的年交易额，已经高达九百亿元，但我们的珠宝首饰市场，一直都是进口大于出口，有着很大的贸易逆差，以九二年为例，珠宝饰品进口六点六五亿美元，出口一点三三亿，而整个市场全年销售额，则有十四亿。”

    “也就是说，将近百分之五十的销售额，都是被国外的珠宝公司给占据的。”

    “九三年，我们的珠宝首饰跨出了经济复苏以来的第一步，根据罗德岛珠宝商贸委员会的统计，当年，珠宝商就增加了百分之九，将总数推到了八千八家，这其中，有百分之七十八的零售商，百分之十一的制造商，百分之十的批发商，而他们服务的对象，则是二十到四十五岁之间，年收入两万美元以上的顾客。”

    “实际上在我国，每一周都有珠宝首饰展，百分之九十以上的人能够叫得出一到两个珠宝品牌，百分之七十以上的人至少会在珠宝首饰上消费两千刀。”

    “但是，我们国家的珠宝商，又或者说全世界的珠宝商都有一个问题。”

    “那就是原钻是卖方市场，钻石买家需要说服戴比尔斯等大卖家将自己加入公司的精选客户名单，然后准时参加一年十次的钻石拍卖活动，在拍卖会上，买家必须以戴比尔斯规定的价格和数量购买原钻，如果违约，买家就已经从这个行业里出局了。”

    “如此苛刻的条件让每年死掉的珠宝商数不胜数。不仅如此，所有卖珠宝的公司，他们赋予珠宝的意义，从来就没有在客户面前实际展现过。”

    “人们只知道钻石有相应的情感价值，但从来没有见到过。”

    “这也使得珠宝行业一直都是混战不休，没有一家能实现垄断。”

    “不过，这种多方混战的局面，马上就要结束了。”

    “当你的出现后，我相信那些没有办法给手中珠宝赋予现实意义的珠宝商会死的一干二净，如果非要给个准确估算，我相信在资金充足的情况下，当的珠宝上市后，五年之内就能吃掉阿美利加百分之八十的珠宝市场，按照九二年的十四亿来算，年销售额不会低于十一个亿，当然这不是重点，等进行海外扩张后，只要资金充足，我相信那些同样没有故事的珠宝品牌只有破产这一条道路，十年之内，的全球年销售额最少能达到四百五十亿，而品牌价值，我个人认为能超过微软。”

    “我没办法给这个品牌准确的估个值，但是我相信，只要你和凯特继续保持下去，我想有机会成为全球最有价值的品牌……”

    没错，这才是沃伦-巴菲特愿意和罗兰嘻嘻哈哈的真因！

    因为在捋清楚的诞生思路后，所有珠宝品牌在他的眼里，那就是垃圾！

    享誉全球超过百年的超级珠宝品牌哈利-温斯顿？

    让这个品牌大火的玛丽莲-梦露早已过世了！

    被誉为‘皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝’的卡地亚？

    请问随着拿破仑三世的远去，还有人吃你们这一套吗？

    延续高贵血脉的布契拉提？

    年轻人驾驭不了那浓郁的历史气息！

    在研究完世界一线珠宝品牌后，沃伦-巴菲特猛的发现，这些百年品牌，卖的全都是已经逝去的历史，然后配以几近神话的美好姻缘！

    所有品牌都在强调玛丽莲-梦露曾经穿戴过我们的商品！拿破仑三世喜欢我们的杰作！罗马教皇皮乌斯十一世和十二世非常青睐我们的珠宝！我们的珠宝见证了无数爱情！

    但——

    所有品牌都拿不出言语以外的感动！

    说白了，反正各家都无法给顾客带来感动，那吹牛哔谁不会啊！

    谁都戳穿不了谁！

    那谁把顾客吹爽了，谁就挣钱呗！

    现在的珠宝市场，就是这么混乱！

    但随着的出现，沃伦-巴菲特觉得吹牛哔的绝对会被真牛哔的碾压的一干二净！

    按照亘古不变的好莱坞收益配比率来算，《泰坦尼克号》二十亿票房，最少能带动一百亿的周边市场，也就是说在刨去影碟售卖、单曲光碟等一系列影片周边后，最少还有五十亿的隐藏收入，是会被制片方收入囊中的。

    但在考虑到《泰坦尼克号》的真正卖点根本就不是电影后……

    所有的周边，都不能被放入的预期营收里。

    因为看过电影的家伙，都是的潜在客户群，而没有看过电影的家伙，也会在吃掉潜在客户群，野蛮生长之后，而不得不选择这个品牌。

    “这其实是一个非常简单的道理。”

    “的产品上市之后，因为《泰坦尼克号》的缘故，销售额绝对不会低，假设第一年就吃掉了百分之十的市场，那么本该吃到这百分之十的珠宝商，就会因为原钻的交易模式而陷入即将破产的境地，因为产品卖不出去，但戴比尔斯那边又逼迫他们买原钻，而随着他们的死亡，又能继续吃掉他们空出来的市场，到了最后，除非戴比尔斯更改交易模式，不然每年十次的珠宝拍卖会，就是悬在那些没故事可卖的珠宝商头上的达摩克利斯之剑。”

    “实际上，当我从《时代》周刊上看见你不断提起的之后，我就知道你肯定会迈入珠宝这一行的，所以在威廉告诉我，他会让保镖直接把你接过来时，我便赞同了他的做法，那么现在，请问你有合作的意向吗？”

    “我知道你的叔叔大卫再帮你弄这一切，但他的运作方式，实在是太慢了，你现在需要一个天使投资人，一个能够帮你打开珠宝市场领域的天使投资人，而我觉得，我们的伯克希尔-哈撒韦就非常适合做这种事情，十个亿，百分之二十的股份，你觉得怎么样？”

    “当然了，我虽然开出了十个亿，但回购股份那种事情，我是不会要求你做的，我对这个品牌没有多大的要求，我只对你这个人有要求，我希望你两年之内能和凯特结婚，然后就安稳的走完一生，只要你能答应这点，我们就能谈，你要是觉得十个亿少了，又或者是我要的股份多了，都可以找专业人士来奥马哈和我慢慢敲细节……”

    当沃伦-巴菲特当着戴维-戈特斯曼、查理-芒格、比尔-盖茨的面，笑眯眯的冲着罗兰说出早已计算好的话语时，听了半晌的罗兰，内心激动无比。

    ‘握草！这特娘果然是专业的！’

    ‘这的才是这一回最大的收获吧？’

    ‘沃伦-巴菲特给老子送钱？这怎么办啊！在线等，挺急的！’

    罗兰的确知道，当自己的人名变成品牌后，这种从人到象征的转变，能够给自己带来巨大的经济利益，但问题是，他根本就不知道，这种决定能让自己赚多少钱。

    因为他对珠宝这个行业并不了解，甚至他都不明白，这一行是怎么运作的。

    正因如此，他才会把这一切丢给大卫-奥尔森，让他去愁眉苦脸。

    但现在，在面对沃伦-巴菲特后，双方的差距，顿时就出来了。

    老头能和他说原钻的交易方式，其他品牌的卖点价值，以及产品上市之后的市场份额预期，和如何利用原钻交易方式抢占市场份额，从而拖垮竞争对手，实现自我的再次扩张……

    虽然老头说的很浅显，没有引用数学模型，但正是这种简单的话语，却让罗兰再次一瞧见了自己和大佬之间的差距——有些东西，的确不是背景能弥补的。

    当然了，罗兰也不气馁，因为他从来都没觉得自己有多牛哔。
    第(2/3)页