第(2/3)页

    林可染点点头：“那是自然，我爹他不反对。”

    杨铸用一种关爱残障人士的眼神看着她：“所以喽，我必须要佩服你们父女两。”

    看到林可染脸色涨红，就要发飙，杨铸压了压手，示意她听完。

    “首先，咱们大华投资的战略投资的基本框架和条款，我是熟悉的，想必跟南极熊麾下的这两家子公司签的合同也不会有太大变化，尤其是追投条款和荆棘条款，是吧？”

    林可染点点头。

    “所以，这就意味着，如果没有上市，至少十年内，大华投资无法抽身，是这意思吧？？”

    林可染又点点头。

    杨铸喝了口茶：“所以……这就是我说你完全没有投资天赋的原因。”

    几人听的一头雾水，心想，这是什么跟什么，我怎么感觉不出来一点逻辑？

    杨铸一副老神在在的样子，拿出小仙女上次送的雪茄，让小白兔帮他处理，然后慢悠悠地说道：

    “首先，这种战投项目跟一般投资不一样，是需要跟庄和充当打手的。”

    “所以，摸清楚项目前景和盈利模式就至关重要。”

    “可能你们当时觉得，南极熊集团是做网络初世代社交平台出身，本身有海量的用户，可以分流到这两个项目上，让他们茁壮成长，是吧？”

    林可染点头。

    “然后，我估计他们会给你大吹特吹什么生态圈，什么闭环之类的商业模式是吧？”

    林可染惊讶地看着他，这都知道？

    杨铸笑了笑：“你们啊……什么时候才能看本质，而别去听那些花里胡哨的东西？”

    林可染本能地感觉到有些不安，而这家伙接下来说的，肯定也不会是什么好话。

    果然，杨铸接过小白兔炮制好的雪茄，悠哉哉地抽上一口后，说道：

    “在互联网行业里，你们首先要明白，目前的盈利来源只有四种；”

    “第一、广告；”

    “第二；电子商务；”

    “第三；游戏；”

    “第四、用户付费。”

    “你别管以后南极熊是不是会形成闭环的商业生态圈，我们就你投的这两个项目来说；”

    “首先是你那个山寨油库的视频交友网站，你想过两个问题没有？”

    “第一，它在十年内，能有什么看得见的、稳定的、输入量足够的盈利模式。”

    “通过后台大数据甄别更详细的用户信息，从而在上面分类打广告？”

    “我可以明确告诉你，这种玩法，哪怕只以这个项目的收支平衡为目标，铺天盖地的广告介入量也足以让它在三年里被玩死！”

    “把它变成第三方游戏接入端口？”

    “这种形式的网站，如果不是主推自己的游戏，它在保证客户粘度的情况下，又能推荐几个游戏？又能获得多少抽成？”

    “如果是自己研发的游戏，盈利大头依然是开发游戏的另一个子公司，你又能分到多少羹汤？”

    “第二、这种类型的项目，你们想过后期需要追加的费用没有？”

    “别忘了视频和图片可不是文字，随着手机像素越来越高，每张上传的照片和视频的容量也越来越大，如果项目没推起来还好，如果真推起来了，光每天新增服务器的需求量就是一个天文数字；别忘了随着数据的增多，安全、大数据甄别、算法在内的一些后端服务所产生的人工费用也是贼大的一笔开支。”

    “也就是说，这个项目推的越好，你们需要亏追的钱越多！”

    “至于最后能不能上市，或者上市后脱手的钱能不能弥补你们亏追的钱和基于成本，那就要看天意了；”

    “一句话，当项目正式运行一两年后，别人就很容易摸透你的老底了，别把其他人当傻子。”

    ………………

    “如果说第一个项目至少在引流和数据方面还算有些价值的话，第二个项目就非常可笑了。”

    “在互联网界，有句话，你们一定要搞清楚；”

    “越坦诚、越清晰的项目，就越能提高消费者的粘度；”

    “传统商业有一句类似的话，就是越清晰、越单一的定位诉求，越容易获得客户青睐。”

    “这几年互联网的爆发你们也看在了眼里；”

    “仅仅几年，大众从互联网上接触到的各种信息，可能就已经超过了他现实世界中，半辈子所接触到的信息数量；”

    “而随着互联网滚雪球式的发展，未来几年里接触的信息就会更多，”

    “想想看，那时候大家在海洋般的无数信息里，会产生怎样的选择偏好？”

    “那必然是越清晰、越直接的网络商业项目越容易被接受。”

    “所以，对于立足长久的互联网项目来说，坦诚，能大大降低组织交易成本；”

    “而你那个c2c的项目，在这一块简直经不起推敲。”

    “很简单，也许项目的出发点是好的，打算推动用户之间的进一步互动，并且通过提供一些小商机来提升平台关注度和客户粘度；”

    “可是，既然是c2c，按照咱们现在国情来说，监管这块必然不会很严，漏洞也是一大把。”

    “所以你想过没有，人的本质是贪婪的，”

    “当一个平台展示出能赚钱的商机，却又缺乏监管，这时候会发生什么？”

    “在犯错成本极低的情况下，必然会出现两种情况；”

    “第一，假冒伪劣产品会在短期内迅速增多，极大影响用户体验；”

    “第二，打着个人名义，实则是商家的群体数量会极大增加，通过自身的经验和实力，吃透你项目的算法，霸占优质商品橱窗位，最终让绝大部分真实的个人卖家销声匿迹。”

    “当这些情况出现常态化的时候，消费者也不是傻子，你猜他们会怎么看这个平台？”

    “他们对这个平台唯一的看法就是……这是一个挂羊头卖狗肉的骗子平台。”

    “要知道，现在大家对于互联网上的商业行为还是非常谨慎的，一旦这种认知深入人心，不管你上面卖的东西好不好，大家都会下意识地产生防备心理。”

    “有了这种心理，你猜你的客户粘度会是个什么情况？这个项目的未来会是个什么样子？”

    “所以说，假如你选一个b2c或者b2b，甚至是f2c的项目，我都不会这么看低你……”

    “记住，现在是互联网的野蛮生长阶段，能解决大众的信任度问题的项目，才是有基本长远发展空间的项目，而监管机制这块，才是你忽略的重点。”

    ………………

    讲完后，杨铸悠悠地继续腾云驾雾；

    而林可染则是小脸煞白，她原本以为自己投了两个大有潜力的优质项目，为此还沾沾自喜，可是听完这个腹黑男的一席话，她才惊觉，自己是投了两个坑，还是深不见底，不得不跳的那种。

    一旁的林图脸色也非常不好看，忽然，他想起了什么，有些急迫地问道：“杨大大，那这两个项目有什么拯救的方法没有？”

    杨铸犹豫了一下，最终还是摇了摇头：“第一个项目嘛，倒是有几分可能，但很可惜，项目主导权不在你们手上，说了也白说；”
    第(2/3)页