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    首先，苏小小饮用水有强大的营销团队，有辐射到全国的销售网络、渠道。如今，卖产品是卖什么？主要就是卖更新颖的理念，只要把理念找到，这一款产品就可以做活，做强大！”

    龙鹏飞在思索，想知道卫子扬所说的东西，到底能不能在实际中达成目标。

    “龙常委，我举几个成功的例子吧。九十年代初，那时候流行保建品，效益最好的一款产品，就是三猪口保液。这一款产品是不是具有真正的保健作用，我们不去管它。

    但这一款产品的运作，给后来诸多产品开发与推广，提供了最典范的例子。

    他们是怎么做的？那就是地毯式的广告轰炸，从国视到省台、到地方电视台的每一个频道，都投放大量的广告，使得大家都产生一个共识，那就是买三猪很有面子；

    买三猪能够对身体有效，有很好的疗效。然后，有人开始试买，吃了，外人问尝试的人效果怎么样。那结论会是什么？必须是效果不错。

    为什么是这样的结论？原因非常多，其中有两个主要因素是每一个人都会产生的。其一是心理作用，心里暗示吃过三猪之后，身体变好了。如此，自身的精神真的会变好；

    其次是尝试的人自然不想让外人笑话自己，不能让外人察觉自己受骗，不管有无效果，尝试着都会说效果肯定有，大小而已。那么，听说这个效果的人，会有什么反应？自然也要试一试。

    毕竟，现实中很多人的肠胃确实有问题，需要调养，护理。如此，三猪就卖出名了，更多的人加入到购买的行列。

    如今，我们知道，三猪不过是一些面粉、葡萄糖等调制的液体。对人体会有什么保健作用？这款产品的成本有多少？我们如今可想象得到的，但当初卖价有多高？

    相当于如今几千元一瓶。贵不贵？超贵。但为什么还这么卖得好？除了销售环节返出高利之外，最关键的是三猪找到了一个新的概念，那就是身体健康。”

    龙鹏飞听卫子扬这样说，也是深有感触，毕竟，他对那一事件是有了解的。
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