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    最初，鑫农山泉很顺利，特别是在江上省这个基本盘，短短的时间内，就拿下江上省最大的市场份额。以此为基，向外扩张的路也顺利，特别是在京视广告之后，鑫农山泉一时间风头无两。

    只是，那段时间鑫农山泉的销售直线上升的同时，也因为要扩张市场，投入也非常大。将那段时间所赚到的资源，还不能弥补投入的资源。如果说，拓宽的市场能够稳住，鑫农山泉就可顺利地华丽转身，成为最为经典的成功案例。

    可目前看来，市场占据之后，鑫农山泉的底蕴还是远远不足，投入不够，使得扩展的市场，变成短时间的一闪光芒。

    到九月十月，鑫农山泉甚至都不能支撑住，不得不逐渐退缩，但始终难以维持，还不知要退到哪里才是底线。

    明知饮用水到秋后会有这样规律性的走低，但不能比较其他品牌的情况，让卫家和卫子扬无所适从。也无法预判，鑫农山泉目前的情况，到底是其他品牌发力反击所致，还是客观的因素使然。

    这两个理由没有弄清楚，当真让卫家所有人都寝食难安。搞不好，鑫农山泉当真仅能守住江上省的市场，那之前的巨大投入，让卫家伤筋动骨，卫子扬的仕途也注定留在石羊县。

    一家人反复讨论，将目前所掌握的资料进行分析、推断、比照，各种手段都算是用足了。但要说找到鑫农山泉退缩的根本因素，依然是不明朗的。

    可到最后，很明显地看得出一个让他们很无奈的结果，那就是想要让鑫农山泉再次前冲，至少还要投入一倍甚至两三倍的资源。

    其原因主要有这些：一来市场扩张之后，人力上、物质上、渠道维护上，都需要投入，没有投入就无法运转；

    二是市场扩张，受到的压力成几何倍增的，最初这样的压力还不显现，但市场上缓和过来，压力也就聚集。就像一个人跳进深水，一开始沉下去时，压力不觉得，但真的处在深水里，立即感受到那种无所不在的压力；
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