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    方既明立即反驳道：“不行，必须一开始就是公测！所有用户都能申请到账号，但为了有人大量重复申请，需要用到身份证号码才行，而且需要实名制。当然了，我们不会把资料泄漏出去，这样只是杜绝了有人大量申请账号浪费服务器资源。”

    李东鹏被方既明的大手笔吓了一跳：“可是方董，这样一来，我们的钱……”

    “钱不是问题，绝对能支撑到用户数超过500万的。qq账号一旦到达500万，日常活跃达到100万，我们就要推出会员制度，推出qq秀，到时候建立qq群需要达到16级，或者充值成为会员。之后，我们要推出qq游戏，主打棋牌游戏、益智游戏等等。”方既明说道，潜在意思就是，一开始就要形成能盈利的良性循环。

    这个不是方既明无的放矢，而是上辈子腾讯就用的这一招。说白了，就四个字“用户依赖”。

    是的，只要用户觉得你的软件好用，安全，便捷，那么用户为了其中一项功能付费——每个月10块钱，根本不算什么。

    以免费争夺市场份额，然后再合理收费维持运转，这就是在中国搞软件的不二法门。当然，也有另一条路，就是不断烧钱补贴——比如外卖兴起那会，不断烧钱培养用户。比如滴滴打车出来之后，也是烧钱争夺用户。比如共享单车刚刚出来的时候，一样是大发红包……

    烧钱，必不可少。但如何有效的烧钱，这是一个技术活。进入市场越晚，就越难烧钱。好比当年阿里要搞即时通讯软件，烧钱烧了几个亿，还是打了水漂。毕竟，那会腾讯已经让用户形成惯性和依赖了，不是说你烧钱就能打开市场的。

    一如短视频，腾讯搞的微视不管怎么样烧钱，都很难跟抖音、快手竞争一样。先发制人，后发制于人，市场竞争一样是这个道理。

    事实上，方既明只是推出了未来一年之内qq的发展方向。

    至于其他的，方既明也不会太早抛出来。不仅不合时宜，甚至会泄漏。一件事要保密的话，那么越少人知道就越好。

    “好，方董，我知道了。”李东鹏刚刚入行，虽然体会到了工程师的辛苦，可对于推广，他那不成熟的想法，其实很难适应市场变化的。方既明就厉害多了，要求李东鹏不要吝啬钱，雇佣一些临时工，只要说动一家网吧安装qq，就给一百块！这样烧钱下来，肯定是能先在盛海推广开qq的。

    估计很少人能看得上线下的推广，可现在这个才是最有力的。
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