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    就跟上辈子很多人说手机价格是小米拉低的，那就显得太无知了。那时候的山寨手机，哪一款不比小米便宜？只不过呢，没品牌，没名气而已。真正决定手机价格的，还是元器件、零部件的供应价，而不是小米想拉低就拉低。

    好比一个公司为什么敢用那么低工资招人？不是这个公司给不起工资，而是你有同行愿意接受这个低工资！只要没人接受这个低工资，你觉得这个公司还会坚持用这个工资招人吗？肯定不会的，公司里的人都跑光了，你的公司还做不做了？！

    一样的道理嘛！

    所以说，任何一个木桶的装水量，都是由最短一块木板决定的。好比上辈子很多自诩很懂手机的家伙，说起参数来头头是道，把华为手机贬得一无是处。事实却恰恰相反，华为手机销量屡创新高。那些自诩很懂手机的人就纳闷了，为什么华为智商检测机，那么多人买呢？

    这里面也是木桶效应，手机厂商想让你知道的参数，那都是好的。不想让你知道的参数，不一定好，甚至很差。简单来说，就是质量，品控这些看不见的细节，让消费者用脚投票选择了华为，而不是其他。或许华为手机不是参数最厉害的手机，但它一定是集均衡、实用、耐用，且符合消费者购买心理的手机。这，就足够了。

    手机的木桶效应是元器件等的成本，MP3也是，或者说大部分电子产品都是。

    成本就决定了一个电子产品的售价底线，这就是从业者不会告诉大家的秘密。

    “我的MP3也是出口货呢。”方既明自信地说道。

    顾弘业笑了：“你开玩笑的吧，你这MP3还出口？不得被日韩的挤死？”

    方既明却认真地说道：“广交会上见分晓呗！”

    顾弘业一愣，说道：“你也想去广交会？！”

    “已经打申请了。”方既明淡淡地说道，“在电子消费品区。”

    顾弘业点了点头，说道：“广交会是一个好办法，我家的公司，也会去那里。”

    方既明说道：“那你爸妈还挺有国际头脑的。”

    “现在做服装的，哪一个不是瞄准海外市场？”顾弘业觉得方既明是大惊小怪，“最困难那些年，赚来的外汇全都要上交给国家。”

    别以为方既明不了解，其实他也知道那段特殊时期。因为国家刚刚决定改革开放，急需大量外汇。所以出口创汇在那时候，就是一项正治任务，所有事情必须给出口创汇让路。在二十年后看似不可思议的事情，在七十年代末，八十年代的时候，就是再普通不过的事情了。

    两个人聊得很深，方既明知道了不少广交会的事情，也知道广交会其实不要抱太大希望。
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