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    首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。

    现在网络上确实需要靠流量，不然卖不动。

    但网络上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。

    咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌。

    另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。

    把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。

    公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”

    “这个价位……质量会不会一般呀？”

    薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。”

    薛凌道：“前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。

    前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。

    利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。

    只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”

    薛扬缓慢点点头，追问：“妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？”

    “当然有。”

    薛凌答：“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。

    服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。

    如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。”

    薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。

    能承接质量好的工厂，人家价格自然不会低。”

    “我可以帮你介绍。”

    薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”

    “真的？

    ！”

    薛扬惊喜问：“妈，你认识搞服装店的？”

    薛凌好笑反问：“你忘了？

    你外公是搞什么出身的？

    你妈我是办服装厂起家，后来才转行搞其他的。

    现在分公司的那个纸箱公司地址，以前就是服装厂分厂。

    对了，我和多多的父亲以前合作办毛衣厂，足足办了好些年。

    你们小时候穿的毛衣，好些都是工厂里织出来的。”

    “对啊！”

    薛扬哈哈大笑：“我怎么忘了！这是妈和外公的老本行呀！”
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