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    安然解释道，在每个城市的投放一定要选当地最好的公众号。投放一个公众号的成本并不高。在一般情况下，可以用曲奇饼干进行等价置换，实际上并不怎么花钱。

    不过，安然透露，做新媒体投放的时候必须是排他性的，主要为了防止同行恶性竞争，否则的话，大家一哄而上，进行低价销售，谁也赚不到暴利。

    这些投放行为基本上是地方的代理商在做，品牌方只管收款和发货，“现金流非常可观。”

    在当地的微信号上“刷”过存在感之后，这些代理商们便开始发展自己的下线。常用的营销手段是在朋友圈里发客户打款的截屏，并制造断货等饥饿营销现象。

    为了制造曲奇非常抢手的假象，代理商们甚至在淘宝等一些网店渠道雇用黄牛，宣称可以在比较短的时间内买到曲奇。这和实体美食店雇人排队、营造销售火爆场面是一样的道理。

    除了发展代理商、大量投放本地微信公众号、在网络发展黄牛和代销，像天使曲奇饼干这样本身没有实体店的曲奇，也会选择一些实体店里进行寄售。

    比如某知名主持人在丽华市的甜品店连锁店开业之后，天使曲奇饼干进店寄售。这位主持人的知名度自然也为这款曲奇饼干做了推广。

    网红曲奇爆红的路径与曾经短暂流行的土的掉渣烧饼等实体店的模式如出一辙，只不过把那些营销手段搬到了网上而已。丽华市市场监督管理局负责食品监管的副局长陈立向张峰解释道。

    一年前，丽华市狂刮烧饼风。据不完全调查统计，丽华市最多的时候有100多家烧饼店。这些烧饼店的名称主要是二个：“土的掉渣烧饼”和“土家掉渣饼”。

    因为排队的人太多，老板定下“每人限购5个”的规矩。这种排队的景象吸引了不少加盟者和消费者，以及更多同类产品的跟风者。

    当时，有一些媒体记者进行采访，曾有烧饼店老板扬言，要创立烧饼集团，不过到了当年年底，这些烧饼店就陆续关门了，完全成了一场笑话。

    陈立说道“我们发现，这些一阵风的店，大多是雇人排队，制造奇货可居的假象，同时高密度地开分店，最终目的是套现走人。”
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