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    快到零时，甄德率突然也来了。

    他径直来到唐浩泽的办公室。

    甄德率今晚本来是无需来的。

    唐浩泽见到他，就知道对方是有事情要和自己当面说。

    “这么晚来。”唐浩泽让他随便做，自己去倒水。“是有急事？”

    “是有一些事想和你谈谈。另外，我最近有一些新的想法，也跟你说说。”

    唐浩泽坐回自己的位置，说：“你说！”

    “之前，我们谈过线上商务平台的构思。我们给企业用户发了调查问卷。有反馈的问卷一共九千多份，从反馈回来的统计数据，愿意支付一定数额平台使用费的企业占12%。视推广服务质量而定的占了31%强，视推广效果而定的占40%左右，完全不愿意支付占了8%。”

    说到这里，他就停住了，等唐浩泽消化这些数据。

    唐浩泽听完，寻思着说：“也就是说，我们如果开设那样的平台，可能最多也就是六千家企业愿意支付那样的费用。甚至可能只有一千家左右？”

    “是的。”甄德率点头说。“最坏的情况就是，那些没有完成问卷的企业根本没考虑要在我们网站购买那样的服务。”

    他叹口气，又说：“这些公司至少也是五十万注册资金的，怎么连一千块都不舍得出呢？我们又不是白吃他们的！”

    唐浩泽也想明白其中的厉害了。

    现在圈子网有五万多家企业入驻，这是圈子网敢于开设商务交流平台的基础。所以这些入驻的企业，如果他们还想要开设那样的平台，这些企业用户实际上就是圈子网的资产，不能赶走了。

    但如果为那些不愿意付费的企业用户都提供服务，哪怕没有增值服务也是一笔很大的开销。愿意付费的太少的话，这个平台开设了实际上是增加一个亏损点。

    但不做的话，不知道日后会怎么样。

    他想了一会，说：“不是说要视平台的服务和推广效果定吗？如果我们能做出效果，大概能有不少用户愿意付费吧。”

    甄德率说：“我就是想着，既然他们暂时不想给钱我们就先将推广体系做出来。将付费用户和非付费用户进行一定程度的区别对待。比如说，非付费用户，我们可以提高一定的服务质量。但又有要和付费用户有较大的差距。”

    “那你具体有什么想法？”

    “我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段，或者是FLASH动画。而非付费用户，依然只能使用平面广告，但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有，我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能，可以只给付费用户使用。”

    甄德率顿了一下，又说：“你觉得这怎么样？”

    唐浩泽沉思了一会，说：“那样做，确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”

    “这也是一个问题。”甄德率微微点头，想了一下，说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告？”

    “不行！”唐浩泽想了一下，摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢？我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务，日后就只能升级而不能取消。

    甄德率一想，也还真实那样。他苦笑说：“要不，我们先将这个功能上线，等效果出来了，自然会有更多的用户愿意付费。”
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