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    苏峥笑着摇头，前世他刚开始做业务时，负责带他的师傅经常挂在嘴边一句话：面对客户，永远不要让客户知道你口袋里有多少糖。

    一开始苏峥并不能理解这句话的精髓，在他看来，想让客户在自己这里签单，必须拿出最大的诚意才行，直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理！

    业务员掏出百分百的诚意对待客户，在客户看来很有可能还有更多好处，因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意，一旦遇到贪心不足的客户，接下来如何应对？

    拿不出更多的好处大概率会得罪客户，向领导上级讨要更多的优惠政策？置公司利益于何地？

    到最后，很有可能两头不是人。

    这个道理，苏峥铭刻于心，所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。

    万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品，还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办？

    所以，更大的好处必须留着应对有可能发生的不好情况。

    对此，苏峥其实已经有了计划。

    他相信只要自己拿出后续的好处，没有人能拒绝。

    快到中午时，马胜利骑着三轮车回来。

    “叔，给。”

    马胜利从兜里掏出一包未拆封的香烟递给苏明强，苏明强没有伸手去接，马胜利嘿嘿一笑又从兜里掏出一包，“我还有呢，这是人家送的，不要白不要。”

    下午，苏峥骑着三轮带着马胜利和苏明强以及三台电视机前往火车站。

    为了保险起见，苏峥特意给你马胜利买了两张卧铺车票，一床铺位休息，另外一床方便摆放电视机。

    把电视机送上车后，苏峥从兜里掏出一封信递给马胜利，“你把东西送到地方后抓紧时间回来，接下来的时间会更加忙碌。”

    马胜利把信封塞进衣服内兜，拍着胸膛说道：“放心吧二哥。”

    ……

    胆子太大了！

    看完苏峥给自己写的信，苏峰惊得头皮发麻，信纸在指缝之间轻轻颤抖。

    最近这段时间苏峥变化很大，就像换了一个人似的，虽然苏峰在积极接受这种改变，可他做梦也想不到自家兄弟能有这么大的胆子。

    强压住内心的激动，苏峰低头再看信纸中的内容，反复看了几遍之后，将信封折叠起来，压住枕头下面。

    坐在床上发了一会儿呆，苏峰深吸一口气起身，眼神坚定走出家门。
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