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    “刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的，对你们几个，我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说，“这次你们每家少进一点货，十五台就行。咱们按七月份的总体销量算，谁卖的多独家销售权就给谁？这是我现在能想到最公平的办法了，你们觉得如何？”

    每家十五台？

    剩余四家商店老板互相看了一眼，纷纷露出自信笑容点头答应。

    ……

    “什么情况啊？为什么不让进店了？”

    “就是啊，怎么说停就停了？”

    “前面的，出什么事……卧槽！”

    就在排队的人疑惑时，一台台电器被搬运出来，刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面，不用想也知道发生了什么事情。

    “这是干什么呀？我们排队的人还没买到东西，怎么就被他们买走了？”

    “抗议，强烈抗议！”

    “凭什么他们能先进店购买？”

    赵龙得到马胜利的叮嘱，一点也不惯着这些起哄的人，大声呵斥道：“吵什么吵？货还多着呢。”

    “排队的人还多着呢！”

    “就是，抗议不公平待遇！”

    赵龙板着脸瞪向说话的人，说话的人再无畏惧之意，同样怒视赵龙。

    “宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的……”

    赵龙不解释还好，得知这些人的身份后，排队的人更加不满了。这么多人批发，得抢走多少东西啊！

    ……

    “才两百台出头你就把独家销售权放出去了？”

    为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好……”

    “话不能这么讲。”

    苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。”

    “不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要交钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。”

    “你知道为什么还要这样做？你不着急赚钱买生产线了吗？”陈志高气笑了。

    “急，但不能这样做！”

    苏峥果断摇头，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货？我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投入太大。”

    “那又怎样？只要商店够多，咱们管他们干啥？”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。”

    苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办？”

    “有人卖得好，就有人卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些人呢？投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来？”

    陈志高微微一怔不再说话。

    “再说，同样的生意，别人大把大把赚钱，你却只能眼巴巴地看着，你会不会心理失衡？心理失衡后会不会故意扰乱卖价？一旦出现这种情况，卖得好的人必然会受到影响，久而久之……”

    轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们精力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数人的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一点的生意人都不会吃独食，让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”

    “你既然担心出现不好的情况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事？”陈志高反问一句。

    苏峥又是摇头：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗？就算运气不错正好找到实力比较大的，人家会不会质疑你的动机？与其浪费时间精力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择性捕捞。”

    听完苏峥的解释，陈志高沉默片刻之后点头说道：“行吧，听你的。”


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