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    “什么财路？”

    “你先坐下，我慢慢跟你说。”

    看陈志高态度缓和，苏峥赶紧示意他重新坐下。

    “你别慢慢说了，你每次慢慢说都能把人绕迷糊，你就直接告诉我是什么财路，需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下，提前断绝被苏峥诓骗的可能。

    “额……那好吧，反正这事儿也简单。”

    陈志高的反应让苏峥有些意外，以前提起赚钱的生意，这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听，巴不得把自己全部想法全部打听走。

    “陈总，我要说的就是运输。”

    收起杂乱心思，苏峥快速说道，“你需要做的也很简单，把手头能用的运输车辆集中起来。”

    “然后呢？”陈志高看苏峥停下，下意识地追问。

    “你看，不还得让我慢慢说嘛！”

    苏峥轻笑一声，不紧不慢道：“接下来当然是赚钱啊！就拿鹏城举例，民营企业的数量越来越多，涉及的行业也是五花八门，可不管是什么性质的企业，目的都是为了销售盈利。”

    “鹏城跟其他城市不同，需要过关检查，这对咱们这些企业经营者或许不算什么，但对那些天南海北的客户来讲，无疑是件麻烦事儿。”

    看陈志高面带不解，苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。

    不管是进口电器还是录音机，陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器，需要很高的安全性和隐秘性，他自己有运输工具，送货对他来讲就如同家常便饭一般，根本不需要费心考虑。

    “陈总你或许感觉不到我说的情况，但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲，很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的，这其中有很多人根本没有来过鹏城，如果让他们来鹏城提货，办理过关证件不说，还要长途跋涉。”

    “个人奔波辗转也就算了，可若是携带货物怎么办？在人生地不熟的陌生城市，难免会有拘束和担心，无形之中就让客户产生不安情绪，不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱，一旦遇到让客户省心省力的竞争对手，我肯定会丧失竞争优势。”

    “我不是杞人忧天，我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧，只是现在没有更多更好的选择罢了。”

    陈志高似有所悟，试探问道：“你的是意思是让我帮他们把货运出去？既能让企业经营者省心，还能让他们的客户省力？”

    苏峥毫不犹豫地点头，“对，就是这个意思。”

    “不管是哪里的人，到达羊城可比到达鹏城方便多了，如果能让他们省去这段路程和过关的检查，绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后，也能方便他们办理剩下路程的托运事宜，双方都能节省不少的精力。”

    停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道：“陈总，如果你能联系上铁路运输部门的人，亦或者是其他方面运输渠道的关系，只要能做到优先办理这些客户的运输，会有人不跟你合作吗？”

    “要知道，对于生意人来讲，时间就是效率，效率可是能生钱的！”

    陈志高沉思了好一会儿，最终抬头看着苏峥，不确定问道：“我怎么感觉你是为了方便自己呢？”

    “没错儿，我确实是为了方便自己。”
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